Regional Sales Manager Jobs

About The Position

Requirements

• Baccalauréat ou expérience en industrie ; diplôme technique de préférence.
• Expérience minimale de cinq ans dans l'industrie chimique.
• Expérience dans un poste de direction en vente avec, de préférence, la supervision d'équipes ou la gestion de grands comptes.
• Maîtrise de MS Office Suite et des outils CRM (Salesforce de préférence).
• Compétences en matière de gestion d’équipe, avec une expérience dans la gestion et le développement d’équipes commerciales à vocation technique.
• Excellentes compétences pour la communication, les présentations et les négociations, ainsi que la capacité à exercer une influence en interne et en externe.
• Grande efficacité à développer des relations avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes interfonctionnelles.
• Capacité à interpréter les indicateurs de vente, les structures de prix et les données financières pour orienter le rendement de l’équipe.
• Parler et écrire couramment l’anglais.
• Le bilinguisme est considéré comme un atout
• If you are applying for a position located in the province of Quebec, proficiency in both French and English, spoken and written, is required.

Nice To Haves

• diplôme technique de préférence
• la supervision d'équipes ou la gestion de grands comptes.
• Salesforce de préférence
• Le bilinguisme est considéré comme un atout

Responsibilities

• Diriger, superviser et faire évoluer une équipe de directeurs de comptes pour pérenniser et développer leurs activités.
• Définir des attentes claires en matière de rendement, fournir régulièrement de la rétroaction et soutenir le développement individuel et la planification de la relève.
• Assurer un environnement de travail sécuritaire au sein de l'équipe en renforçant les normes de sécurité et en traitant rapidement les problèmes signalés.
• Donner l’exemple et veiller au respect de comportements conformes aux valeurs fondamentales de Brenntag, aux exigences réglementaires et aux politiques de l’entreprise.
• S’assurer du bon rendement commercial régional de Brenntag au Québec, notamment en matière de croissance du chiffre d’affaires, de gestion des marges et de santé du pipeline.
• Guider l’équipe dans l’application de connaissances approfondies du marché afin de devenir des conseillers de confiance pour les clients actuels et de développer une nouvelle clientèle.
• Encourager l’utilisation rigoureuse de Salesforce pour la gestion du pipeline, la précision des rapports d’information commerciale et la saisie des comptes rendus de visites.
• Veiller à ce que chaque membre de l’équipe atteigne ses objectifs d’excellence commerciale fixés année après année.
• Accompagner chaque membre de l'équipe et sa clientèle, en veillant à maintenir un niveau de service élevé pour chaque client et à garantir la satisfaction générale de la clientèle.
• Gérer et assurer le suivi des prospects provenant des différents canaux.
• Participer activement à la gestion des contrats et à leur révision, tant pour les nouveaux contrats que les appels d'offres.
• Soutenir l’équipe des ventes pour des visites conjointes chez les clients, la revue stratégique de comptes, ainsi que de la planification des opportunités et des plans de croissance stratégique.
• Assurer la promotion efficace des produits phares auprès des clients cibles.
• Superviser les pratiques de gestion des comptes, notamment la discipline de prix, la mise en avant de la valeur ajoutée et les stratégies de fidélisation de la clientèle.
• Animer son équipe pour fidéliser efficacement les clients existants, mais aussi mettre en place des habitudes et des pratiques en matière de prospection et d’acquisition de nouveaux clients.
• Travailler en collaboration avec l'équipe commerciale de Brenntag, produits spécialisés afin d'optimiser la pénétration du marché et de former une équipe Brenntag unie.
• Collaborer avec le service à la clientèle, l’exploitation et les achats pour garantir un service fiable et la résolution de problèmes.
• Collaborer avec l'équipe de gestion des produits afin d'identifier les opportunités et les saisir.

Benefits

• Individual development, on-the-job training, and development programs designed to help our employees grow in their careers.
• Competitive pay and incentives.
• Health and dental paid by company (with exception of LTD)
• DC pension plan matched 100% by employer up to 6%
• EFAP
• Starting 3 weeks' vacation
• Flexible work hours
• Gym/wellness subsidy
• Tuition reimbursement
• Maternity and paternal leave top-up