Directeur régional des ventes - Regional Sales Manager

Brenntag•Montreal, QC

1d•Hybrid

About The Position

Le directeur régional des ventes dirige une équipe de directeurs de comptes pour fidéliser la clientèle et développer l'activité dans toutes les industries du district du Québec. The Regional Sales Manager is responsible for leading a team of Account Mangers to maintain and gain business across all industries in the District of Quebec.

Requirements

Baccalauréat ou expérience en industrie ; diplôme technique de préférence.
Expérience minimale de cinq ans dans l'industrie chimique.
Expérience dans un poste de direction en vente avec, de préférence, la supervision d'équipes ou la gestion de grands comptes.
Maîtrise de MS Office Suite et des outils CRM (Salesforce de préférence).
Compétences en matière de gestion d’équipe, avec une expérience dans la gestion et le développement d’équipes commerciales à vocation technique.
Excellentes compétences pour la communication, les présentations et les négociations, ainsi que la capacité à exercer une influence en interne et en externe.
Grande efficacité à développer des relations avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes interfonctionnelles.
Capacité à interpréter les indicateurs de vente, les structures de prix et les données financières pour orienter le rendement de l’équipe.
Parler et écrire couramment l’anglais.
Le bilinguisme est considéré comme un atout
If you are applying for a position located in the province of Quebec, proficiency in both French and English, spoken and written, is required.

Nice To Haves

diplôme technique de préférence
la supervision d'équipes ou la gestion de grands comptes.
Salesforce de préférence
Le bilinguisme est considéré comme un atout

Responsibilities

Diriger, superviser et faire évoluer une équipe de directeurs de comptes pour pérenniser et développer leurs activités.
Définir des attentes claires en matière de rendement, fournir régulièrement de la rétroaction et soutenir le développement individuel et la planification de la relève.
Assurer un environnement de travail sécuritaire au sein de l'équipe en renforçant les normes de sécurité et en traitant rapidement les problèmes signalés.
Donner l’exemple et veiller au respect de comportements conformes aux valeurs fondamentales de Brenntag, aux exigences réglementaires et aux politiques de l’entreprise.
S’assurer du bon rendement commercial régional de Brenntag au Québec, notamment en matière de croissance du chiffre d’affaires, de gestion des marges et de santé du pipeline.
Guider l’équipe dans l’application de connaissances approfondies du marché afin de devenir des conseillers de confiance pour les clients actuels et de développer une nouvelle clientèle.
Encourager l’utilisation rigoureuse de Salesforce pour la gestion du pipeline, la précision des rapports d’information commerciale et la saisie des comptes rendus de visites.
Veiller à ce que chaque membre de l’équipe atteigne ses objectifs d’excellence commerciale fixés année après année.
Accompagner chaque membre de l'équipe et sa clientèle, en veillant à maintenir un niveau de service élevé pour chaque client et à garantir la satisfaction générale de la clientèle.
Gérer et assurer le suivi des prospects provenant des différents canaux.
Participer activement à la gestion des contrats et à leur révision, tant pour les nouveaux contrats que les appels d'offres.
Soutenir l’équipe des ventes pour des visites conjointes chez les clients, la revue stratégique de comptes, ainsi que de la planification des opportunités et des plans de croissance stratégique.
Assurer la promotion efficace des produits phares auprès des clients cibles.
Superviser les pratiques de gestion des comptes, notamment la discipline de prix, la mise en avant de la valeur ajoutée et les stratégies de fidélisation de la clientèle.
Animer son équipe pour fidéliser efficacement les clients existants, mais aussi mettre en place des habitudes et des pratiques en matière de prospection et d’acquisition de nouveaux clients.
Travailler en collaboration avec l'équipe commerciale de Brenntag, produits spécialisés afin d'optimiser la pénétration du marché et de former une équipe Brenntag unie.
Collaborer avec le service à la clientèle, l’exploitation et les achats pour garantir un service fiable et la résolution de problèmes.
Collaborer avec l'équipe de gestion des produits afin d'identifier les opportunités et les saisir.

Benefits

Individual development, on-the-job training, and development programs designed to help our employees grow in their careers.
Competitive pay and incentives.
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