Senior Sales Manager New Business (m/w/d)

apploft

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About The Position

Du verantwortest die Generierung neuer Leads und baust eine belastbare Pipeline für unser Neugeschäft auf. Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der ersten Ansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss. Du identifizierst spannende Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien. Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices, die Vertrieb skalierbar machen. Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen, die für Kunde und apploft funktionieren. Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Strategie, Design und Entwicklung zusammen, um überzeugende Angebote und Lösungskonzepte zu erstellen. Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk und positionierst uns als führende Digitalagentur. Du behältst Markt, Wettbewerb und Trends im Blick und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab.

Requirements

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise im Umfeld von Digital-, Software- oder App-Dienstleistungen)
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte
• Starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Aufbau bzw. der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen
• Belastbares Netzwerk sowie Freude am Knüpfen neuer Kontakte
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot) und strukturierten Vertriebsprozessen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

Responsibilities

• Generierung neuer Leads und Aufbau einer Pipeline für Neugeschäft
• Eigenständige Gewinnung neuer Projekte und Kunden (von Ansprache bis Vertragsabschluss)
• Identifizierung von Zielkunden und Marktpotenzialen sowie Entwicklung von Akquise-Strategien
• Struktureller Aufbau des Sales-Bereichs (Prozesse, Tools, KPIs, Best Practices)
• Führung von Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Strategie-, Design- und Entwicklungsteams zur Erstellung von Angeboten und Konzepten
• Repräsentation von apploft auf Messen, Events und im Netzwerk
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Trends zur Ableitung von Wachstumschancen

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior