Sales Manager DACH (m/w/d)

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About The Position

Als Sales Manager verantwortest du die Neukundengewinnung bei kleinen und mittelgroßen Unternehmen in der DACH-Region, insbesondere Bäckereien, Gastronomie und Lebensmittelhandel. Du betreust den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt über die Produktdemo bis zum Abschluss und steuerst dabei mehrere Verkaufsprozesse parallel mit kurzen Sales-Zyklen.

Du baust und pflegst deine eigene Pipeline über Outbound, Messen, Marketing-Leads und dein Netzwerk und dokumentierst sie in HubSpot. Im Austausch mit Inhaber:innen, Geschäftsführung und Produktionsleitung erklärst du KI-Prognosen verständlich und greifbar. Außerdem entwickelst und testest du Vertriebskampagnen, wertest deren Wirksamkeit aus und skalierst erfolgreiche Ansätze. Du baust Partnerschaften mit Verbänden sowie POS- und ERP-Anbietern auf und gibst Marktfeedback an Sales, Marketing und Produkt weiter.

Das Unternehmen ist ein Tech-Start-up aus Köln, das KI zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette einsetzt. Die KI analysiert historische Verkaufsdaten und externe Einflussfaktoren, um tagesaktuelle Prognosen für Produktion und Bestellung zu erstellen und in bestehende Systeme zu integrieren.

Requirements

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit selbst erzielten Abschlüssen.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau, um sicher mit Inhaber:innen und Geschäftsführung zu verhandeln und zu kommunizieren.
• Englischkenntnisse mindestens auf B2-Niveau; idealerweise C1, da die tägliche Zusammenarbeit mit dem Team auf Englisch stattfindet.
• Eigeninitiative und Verantwortungsübernahme für eigene Ziele; Bereitschaft, Abläufe zu verbessern und Vorhaben umzusetzen.
• Freude an Tempo und hohem Verkaufsvolumen sowie die Fähigkeit, eine klare, strukturierte Pipeline zu führen.

Nice To Haves

• Erfahrung im Verkauf von Software oder SaaS.
• Kenntnisse oder Kontakte in Bäckerei, Gastronomie oder Lebensmittelhandel.
• Erfahrung in einem Start-up oder Scale-up.
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM.

Responsibilities

• Gewinnung neuer kleiner und mittelgroßer Kund:innen in der DACH-Region – von der ersten Kontaktaufnahme über die Demo bis zur Unterschrift.
• Steuerung mehrerer Verkaufsprozesse parallel und Sicherstellung kurzer Sales-Zyklen.
• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline über Outbound, Messen, Marketing-Leads und das eigene Netzwerk; Pflege der Pipeline in HubSpot.
• Gespräche mit Inhaber:innen, Geschäftsführung und Produktionsleitung führen und KI-Prognosen verständlich vermitteln.
• Vertriebskampagnen entwickeln, testen, messen und erfolgreiche Ansätze skalieren.
• Partnerschaften mit Verbänden sowie POS- und ERP-Anbietern aufbauen.
• Feedback aus dem Markt an Sales, Marketing und Produkt weitergeben.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten.
• Home-Office.
• Verständnis für Eltern.
• Gute Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verantwortung für eigene Projekte und Freiraum zur aktiven Mitgestaltung.
• Familiäre Atmosphäre in einem dynamischen, motivierten Team.
• Aufregende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen mit Sinn.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level
• Education Level: No Education Listed