Inside Sales Pleno B2C | Outbound

Doctoralia Brasil

13h

About The Position

A Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, busca um(a) profissional de Inside Sales B2C para prospecção outbound. A função envolve contatar profissionais de saúde por telefone, WhatsApp e e-mail, pesquisando cada profissional antes do contato e usando SPIN Selling para identificar necessidades e apresentar soluções adequadas. O trabalho inclui qualificar leads, agendar reuniões de venda online, apresentar produtos de forma consultiva e manter o CRM e o pipeline atualizados. A pessoa trabalhará em conjunto com Marketing e Customer Success para promover uma boa experiência desde o primeiro contato. A jornada é de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h, totalizando 40 horas semanais. O modelo de trabalho pode ser híbrido para quem reside no Rio de Janeiro e região metropolitana ou em Curitiba e região metropolitana, com dias no escritório e em casa a combinar com a liderança. Também há opção remota, com trabalho 100% em home office e possibilidade de frequentar os escritórios de Curitiba ou do Rio de Janeiro. A empresa destaca seu compromisso com a diversidade e a construção de uma equipe inclusiva e acolhedora.

Requirements

Experiência com prospecção ativa por telefone em SDR, outbound, inside sales ou televendas ativo, com conforto para realizar muitas ligações.
Domínio de SPIN Selling; é um critério eliminatório e será avaliado.
Comunicação clara, escuta atenta, resiliência para lidar com recusas e organização para gerenciar vários contatos simultaneamente.
Interesse por metas, tecnologia e ambientes ágeis.
Conhecimento de CRM, como Pipedrive, RD ou Salesforce.

Nice To Haves

Experiência com HubSpot ou Salesforce.
Vivência na área da saúde ou com SaaS/marketplace.
Ensino superior em andamento ou concluído.

Responsibilities

Realizar muitas ligações diárias, além de contatos por WhatsApp e e-mail, com profissionais de saúde, pesquisando cada profissional antes da ligação.
Aplicar SPIN Selling para descobrir as necessidades dos profissionais de saúde e conectar essas necessidades à solução adequada.
Qualificar leads e agendar reuniões de venda 100% online.
Apresentar os produtos de forma consultiva.
Registrar as informações completas no CRM e gerenciar o pipeline com disciplina.
Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e Customer Success para proporcionar uma boa experiência ao cliente desde o primeiro contato.

Benefits

Banco de horas como folga.
Auxílio home office de R$100.
Vale-refeição/alimentação em cartão flexível iFood, com desconto de R$1 em folha.
Assistência médica com coparticipação de 20%, assistência odontológica e seguro de vida em grupo.
Auxílio-creche para crianças de até 5 anos e 11 meses.
StarBem: duas consultas gratuitas com psicólogo e uma consulta gratuita com nutricionista por mês.
Aplicativo iFeel para apoio emocional.
Wellhub para a pessoa colaboradora e mais três dependentes.
Plano pet.
Day off de aniversário e de aniversário de empresa.
Clube de parcerias com descontos em faculdades, cursos de idiomas e outras instituições.
Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e dois dias em caso de óbito do pet.
Licença-maternidade de seis meses e licença-paternidade de 30 dias.
Programa de indicação, com pagamento de até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam na empresa por mais de seis meses.
Feedback em todas as etapas do processo seletivo.