Responsable grands comptes, Vente au détail (United Division))

Breakthru Beverage Group•Montreal, QC

2d•Onsite

About The Position

Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières. En tant que gestionnaire des comptes clés, vous serez responsable d’augmenter le volume des ventes et de développer le portefeuille de comptes sur une base annuelle, trimestrielle et mensuelle et sur le plan des clients et des marques, grâce à une détermination sans faille, à une exécution brillante et à un partenariat solide avec les principales parties prenantes, à savoir la direction des ventes, les fournisseurs et les clients.

Requirements

Baccalauréat requis
De 3 à 4 ans d’expérience dans un poste similaire
Excellentes connaissances en informatique, y compris MS Office
Excellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)
Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmes
Excellentes capacités de leadership et solides compétences en matière de présentation et d’entregent
Capacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanément
Solides compétences en matière de gestion de projet
Capacité à faire émerger de nouvelles idées, à faire preuve d’initiative et à être proactif
Fortes aptitudes en gestion budgétaire
Solides compétences en matière de vente et de stratégie commerciale, avec connaissances approfondies en gestion des principaux comptes et clients
Capacité à gérer des relations complexes avec les clients
Bonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vins
Excellentes aptitudes à négocier et à convaincre
Connaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrence

Nice To Haves

Expérience pertinente dans des domaines connexes (finances, opérations, TI, RH, gestion de projets, etc.)

Responsibilities

Élaborer et exécuter des plans annuels pour les comptes clés et veiller à la réalisation des objectifs d’affaires
Gérer et évaluer, par l’entremise de l’équipe du développement commercial, toutes les dépenses promotionnelles, selon la priorité du compte sur le plan de la performance, et prendre des mesures correctives favorisant les affaires
Accroître le portefeuille total dans tous les comptes et dépasser les attentes et la concurrence grâce à la valeur nette des ventes, par l’augmentation de la part et du volume de celles-ci
Élaborer et mettre en œuvre un calendrier promotionnel pour les comptes attribués
Gérer le budget selon le plan établi
Collaborer avec l’équipe des ventes pour optimiser les méthodes de travail afin d’assurer une excellente exécution
Fournir de manière proactive une rétroaction sur l’exécution et l’efficacité du programme
Assister la direction des ventes et l’équipe du développement commercial dans l’élaboration de présentations propres à chaque compte
Analyser les activités de la concurrence et générer des idées pour créer un avantage concurrentiel
Établir et maintenir des relations solides et productives avec les clients et les parties prenantes
Présenter une mise à jour des activités liées aux comptes clés lors de la réunion trimestrielle de l’équipe des ventes et fournir des commentaires lors des examens des activités avec les fournisseurs
Travailler en partenariat avec la direction des ventes pour développer et entretenir d’excellentes relations avec les fournisseurs
Prospecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marques
Mettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnel
Participer à des événements promotionnels selon les besoins, par exemple des salons professionnels et des événements mettant en vedette des millésimes particuliers