Responsable de comptes, ventes numériques/ Digital Sales Account Manager

ADP•Montreal, QC

4d•Hybrid

About The Position

ADP recrute un(e) Responsable de comptes, ventes numériques Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance. Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Requirements

Intérêt marqué pour la vente, le développement des affaires, une expérience en service à la clientèle (centre d’appels, services bancaires ou commerce de détail, un atout)
Excellentes compétences en communication, sens de l’organisation et capacité à interagir avec des décideurs dans un environnement de vente dynamique
Résilience, autonomie et mentalité orientée résultats, avec une attitude coachable et un fort volume d’activité
Compétences modernes en vente – Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l’IA et les analyses de données afin d’accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
Diplome d’études secondaires
Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.

Nice To Haves

Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe- Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
Minimum 2 ans d'expérience préalable de la gestion de quotas
Minimum 2 ans d'expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante

Responsibilities

Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en mettant l’accent sur le développement de relations à long terme et l’expansion des comptes
Répondre aux prospects entrants générés par des recommandations de services et des demandes en ligne
Identifier des opportunités de vente incitative et d’élargissement des solutions clients dans les domaines de la paie, de la fiscalité, des RH et des avantages sociaux
Mener des échanges consultatifs — virtuellement et par téléphone — afin de cerner les besoins, identifier les écarts et recommander des solutions sur mesure qui créent de la valeur pour le client, assurant ainsi une satisfaction élevée, la fidélisation et une croissance continue
Conclure de nouvelles opportunités issues de recommandations entrantes qualifiées dans un marché concurrentiel
Atteindre et dépasser les indicateurs de performance commerciale, notamment les objectifs de revenus, la croissance du portefeuille clients et les objectifs d’activité
Exploiter des stratégies de réseautage et de développement des relations pour générer des opportunités de recommandation supplémentaires auprès des clients existants
Maintenir des pratiques proactives de gestion de comptes, incluant un suivi régulier, l’alignement des solutions et la planification stratégique

Benefits

Programme de recommandation des employés
My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
Événements d’appréciation des employés
Trois semaines de vacances
Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF) et LifeSpeak
Aide aux frais de scolarité
Programme de mieux-être des employés
Programme de rabais
Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche. Vous êtes admissible à cotiser au régime dès votre première paie bimensuelle. ADP versera une contribution à votre compte REER après 90 jours suivant la date d’embauche, à condition que vous ayez ouvert un compte.
Modèle de travail hybride