Inside Sales Bilíngue

People as a Service

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About The Position

Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença. Nosso jeito de trabalhar é orientado por quatro valores: Donos do Resultado: assumimos a responsabilidade por nossas entregas, cumprimos compromissos e buscamos soluções de forma proativa para alcançar e superar os resultados esperados. Donos do Si: gerenciamos nossas atividades, prioridades e prazos com autonomia, disciplina e organização. Sempre em Beta: estamos abertos a mudanças, aprendizados e novas formas de fazer, buscando evoluir continuamente nossos processos e resultados. Ganhamos Juntos: construímos relações transparentes e colaborativas, entendendo que os melhores resultados acontecem quando trabalhamos em parceria.

Requirements

Espanhol fluente para comunicação oral e escrita.
Português fluente.
Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no mercado corporativo.
Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas.
Conhecimento em gestão de carteira, pipeline e etapas do funil comercial.
Familiaridade com utilização e atualização de CRM.
Capacidade de atuar com metas e alto volume de oportunidades.

Responsibilities

Gerenciar o processo comercial, conduzindo a jornada desde a qualificação da oportunidade até a negociação e o fechamento.
Atender e desenvolver oportunidades geradas pelas equipes de Marketing e Pré-vendas.
Realizar prospecção ativa na base de clientes e potenciais clientes da Blueprintt.
Compreender as necessidades de cada cliente e construir abordagens e propostas comerciais adequadas ao seu contexto.
Conduzir negociações para a venda de inscrições e demais produtos do portfólio.
Atuar também na comercialização de produtos nacionais em português, quando necessário.
Gerenciar a carteira de clientes, oportunidades e etapas do funil comercial.
Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
Realizar follow-ups de forma consistente e estratégica.
Organizar a rotina comercial para atuar com produtividade em um ambiente com alto volume de leads.
Acompanhar seus indicadores e atuar ativamente para o cumprimento das metas estabelecidas.
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita.
Adaptar a abordagem comercial aos diferentes perfis de clientes e mercados.
Desenvolver relacionamentos com clientes corporativos de diferentes países da América Latina.
Identificar novas oportunidades de negócio a partir das interações com o mercado.
Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, RevOps e demais áreas envolvidas na jornada comercial.
Compartilhar percepções sobre clientes, mercados e objeções comerciais.
Contribuir para a melhoria contínua dos processos, abordagens e estratégias de vendas.