Gestionnaire principal(e), Développement des affaires

L3HHCM20•Montreal, QC

2d•Onsite

About The Position

L3Harris recherche un leader pour superviser les activités de développement des affaires à son emplacement de Montréal, QC. Le/la candidat(e) retenu(e) travaillera en étroite collaboration avec le directeur du développement des affaires pour les systèmes mondiaux et le directeur général de l'entreprise maritime canadienne, tout en travaillant en partenariat avec les relations gouvernementales, les équipes techniques et les organisations fonctionnelles. Ce poste est responsable de la croissance des nouvelles activités dans l'ensemble de notre portefeuille maritime canadien, avec un accent particulier sur l'automatisation marine, les produits et les systèmes d'alimentation. Le/la candidat(e) établira et renforcera les relations avec les clients, identifiera et façonnera de nouvelles opportunités, et soutiendra l'élaboration de stratégies gagnantes de capture. De plus, ce leader communiquera efficacement au sein et à l'extérieur de l'organisation pour expliquer et influencer les changements dans les pratiques, les processus et les approches. Le rôle consistera à mettre en œuvre des plans opérationnels et des stratégies commerciales qui auront un impact mesurable sur la croissance, l'engagement client et les résultats commerciaux globaux.

Requirements

Baccalauréat avec un minimum de 12 ans d’expérience ou diplôme de troisième cycle et 10 ans dans le domaine du développement des affaires
Expérience en gestion de nouvelles activités commerciales
Expérience avec des constructeurs internationaux de navires et/ou de bateaux
Expérience en interaction avec des cadres supérieurs d’agences gouvernementales, de grands maîtres d’œuvre et d’entreprises commerciales
Établir des contacts au sein de la communauté maritime canadienne et internationale
Compréhension et familiarité avec l’automatisation, les produits et les systèmes d’alimentation maritimes canadiens et internationaux
Capacité démontrée dans l’analyse concurrentielle, l’analyse client, le développement de stratégies gagnantes, la direction d’équipe de proposition et de couleur, ainsi que l’analyse du prix à la performance
Professionnel discipliné, capable de mener des projets à leur terme avec un minimum de direction, d’orientation et de supervision
Solides compétences en communication écrite et verbale ainsi qu’en présentation
Voyager jusqu’à 30 % pour soutenir l’identification, la poursuite et la capture des opportunités
Excellentes compétences en informatique, avec une solide maîtrise de l’interface Windows, du package Microsoft Office (Microsoft Outlook, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Access) et de Microsoft Project
Être admissible à l’inscription du Programme des marchandises contrôlées
Être admissible à l’obtention et au maintien de la cote de fiabilité et cote de sécurité Secret Niveau II / Secret OTAN du gouvernement canadien
Doit pouvoir satisfaire aux exigences de la réglementation américaine sur le trafic international d'armes (ITAR)

Responsibilities

Développer et exécuter un plan et une stratégie efficaces pour augmenter les commandes, les réservations et les captures d’opportunité
Développer et renforcer des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin de faciliter les opportunités d’affaires en cours et nouvelles
Établir des relations solides et étroites avec les principaux clients canadiens et internationaux
Gérer la capture de nouvelles affaires tout au long du cycle de développement des affaires, depuis la planification, le ciblage et la collecte d’informations jusqu’à la proposition et la clôture éventuelle de la capture
Fournir une connaissance approfondie des produits, applications de produits, systèmes et solutions L3Harris à ses pairs, partenaires et clients potentiels afin de développer de nouvelles opportunités commerciales potentielles
Élaborer des stratégies d’enchères et de gains, ainsi qu’un rapport prix-gain pour certaines activités
Déterminer la demande actuelle en produits et services, tant pour l’entreprise que pour ses concurrents, y compris l’orientation future des fonctionnalités du produit et les feuilles de route
Constituer une équipe efficace qui produit une proposition gagnante
Coordonner la préparation des revues d’opportunité convaincantes auprès de la direction interne pour approbation
Évaluer les conditions du marché et de la concurrence et développer des évaluations concurrentielles
Traduire efficacement la compréhension technique de nos produits et technologies à des fins de communication et d’engagement client
Développer des prévisions commerciales pour les clients, le marché et les gammes de produits
Estimer et gérer les fonds de nouvelles entreprises utilisés pour poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires
Participer à la planification stratégique de la recherche et du développement interne
Exécuter des stratégies de campagne soutenant la planification de la saisie d’affaires
Étapes clés/examens à l’étape du processus d’acquisition des activités / support; pour inclure les processus d’identification, de qualification, de poursuite, de pré-proposition et de proposition
Gérer le pipeline d’opportunités du secteur des affaires canadien
Démontrer une capacité à évaluer l’influence des clients au sein des organisations clientes
Démontrer une connaissance approfondie des processus et programmes d’acquisition canadiens et internationaux
Expérience avérée en matière de capture d’entreprise réussie
Leadership exceptionnel et compétences en prise de décision, ainsi qu’une solide communication interpersonnelle