Directeur Développement et Marketing

Suez

About The Position

SUEZ Consulting, a company of the SUEZ Group, supports tomorrow's cities and territories as well as industrial sites in their energy and ecological transition. With fine-tuned expertise and an approach focused on our customers' expectations and ecosystem: - Support at every stage of their projects: from strategy (strategic advice, technical assistance, audit) to all the stages giving life to the project (project ownership assistance, project management, studies, project management, assistance with operation, maintenance, training and planning). - Our teams are involved in water infrastructure, waste management and recovery, urban development, mobility, energy transition and digital territories.

Requirements

Excellente connaissance des métiers de l’eau, de l’assainissement et de la gestion des déchets.
Maîtrise des marchés publics, DSP, PPP et modèles de concessions.
Solides bases en gestion financière, facturation et recouvrement.
Compétences confirmées en marketing stratégique et digital.
Maîtrise des outils CRM, d’analyse de marché et de business développent.

Responsibilities

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe et les enjeux de développement durable.
Identifier les marchés à fort potentiel (collectivités, industriels, opérateurs privés, grands comptes).
Développer les offres intégrées eau-déchets et les solutions innovantes (recyclage, réutilisation, économie circulaire, digitalisation des services).
Piloter les appels d’offres publics et privés, en lien avec les directions techniques et juridiques.
Assurer la veille concurrentielle et réglementaire sur les secteurs de l’environnement.
Consolider la relation avec les clients stratégiques (collectivités, industriels, promoteurs, institutions).
Garantir la satisfaction client, la qualité de service et le renouvellement des contrats.
Conduire des négociations complexes et sécuriser les marges et les engagements contractuels.
Suivre la facturation et le recouvrement en lien avec la direction financière.
Mettre en place des indicateurs de suivi des encaissements et des retards de paiement.
Participer à la résolution des litiges commerciaux et à la sécurisation des flux financiers.
Sensibiliser et accompagner les équipes commerciales sur la culture du cash et la maîtrise des risques clients.
Définir et déployer le plan marketing en lien avec les priorités du groupe (innovation, économie circulaire, neutralité carbone).
Valoriser les offres et références de l’entreprise à travers des campagnes ciblées et des outils digitaux.
Promouvoir l’image de marque de l’entreprise comme acteur majeur du développement durable et de la gestion intégrée des ressources.
Manager les équipes commerciales et marketing (fixation d’objectifs, accompagnement, montée en compétences).
Travailler en étroite collaboration avec les directions des exploitations, activités, juridique et financière.
Piloter le budget commercial et marketing et assurer le reporting auprès de la direction générale.