conseillère ou conseiller du développement des affaires/Business Development Consultant

Moneris • Montreal, QC

7d • Hybrid

About The Position

En tant que conseillère ou conseiller du développement des affaires, vous serez la force motrice au sein de l'équipe des ventes aux PME. Ce poste orienté vers les propriétaires de commerce consiste principalement à recruter de nouvelles entreprises clientes, à renforcer les relations avec la clientèle existante et à tirer parti des partenariats stratégiques afin de maximiser les possibilités de revenus. Vous devrez communiquer de façon proactive et consultative avec la clientèle afin de concevoir et proposer des solutions de commerce sur mesure qui répondent aux besoins des entreprises clientes. Grâce à une approche moderne en matière de ventes et à une expertise approfondie du marché, vous guiderez la clientèle potentielle tout au long du processus de ventes, favoriserez les relations à long terme et contribuerez au succès de Moneris dans un environnement en constante évolution. Vous devez être titulaire d'un permis de conduire valide pour occuper ce poste. Emplacement :Au bureau de Montréal, selon un horaire conciliant les présences au bureau et le télétravail. Type de publication: Ouvertures de postes à venir en vue de la prochaine date d'embauche du 20 Juillet. Échelle salariale: Le salaire de base prévu pour ce poste se situe entre $47,630 - $66,681. La rémunération totale peut également inclure des éléments variables ou discrétionnaires, y compris des primes et des commissions. Les offres d'emploi sont personnalisées en fonction de différents facteurs comme l'expérience, la formation, les compétences, les attestations et les besoins de l'entreprise.

Requirements

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d'éducation
• De une à deux années d'expérience en vente, un atout
• Expérience dans le secteur des paiements, un atout
• Connaissance des processus de production de rapports de vente, de suivi des ventes et de ventes stratégiques
• Expérience prouvée en création de relations avec des client(e)s intermédiaires
• Maîtrise de l'anglais et du français (lu, écrit et parlé)
• Permis de conduire valide

Responsibilities

• Stimuler la croissance au sein de l'équipe des ventes aux PME : vous devrez trouver et conclure de nouvelles occasions d'affaires en adoptant une approche proactive, en faisant de la sollicitation à froid et en misant sur l'engagement des partenaires.
• Faire appel à des stratégies de vente consultative : vous devrez appliquer le modèle de vente Challenger pour comprendre les besoins de la clientèle, fournir des renseignements pertinents et concevoir des solutions sur mesure.
• Gérer les pistes de vente : vous devrez maintenir un bassin de pistes de vente classées par secteur afin de pouvoir faire des prévisions précises et des suivis en temps opportun.
• Établir des relations : vous devrez gérer les relations avec la clientèle tout au long du processus, de la première communication à l'intégration après-vente, en favorisant la satisfaction et la rétention de la clientèle.
• Négocier et conclure des ententes : vous devrez créer des propositions, négocier les conditions et conclure des ententes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus.
• Posséder une expertise du marché et des produits : vous devrez rester au courant des Solutions Moneris, des tendances du secteur et des offres concurrentielles afin de peaufiner vos stratégies de ventes.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle : vous devrez collaborer avec les équipes internes (équipe du crédit, équipe du marketing, service juridique, équipe des produits) afin de garantir une exécution harmonieuse et un succès commun.
• Stimuler l'activation des ventes : vous devrez tirer parti des outils numériques et respecter les processus des ventes en ce qui concerne la production de rapports, la documentation et l'excellence opérationnelle.

Benefits

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes au rendement
• avantages flexibles à partir du premier jour de travail
• choix entre un CSS (Compte Soins de santé) et un CDP (Compte de dépenses personnel)
• Soutien à la planification de la retraite, comprenant des programmes de participation aux bénéfices avec contributions de l'entreprise et un régime de retraite à cotisation déterminée
• Occasions de croissance et de perfectionnement, y compris un accès illimité à Coursera, des programmes de mentorat et une plateforme technologique interne pour projets à court terme
• Soutien complet au bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s et à leur famille, des soins de santé virtuels en tout temps et des initiatives de bien-être au travail
• Souplesse pour vous, sous la forme d'horaires de travail hybrides, d'un programme de travail à l'étranger et de programmes de congés payés
• Reconnaissance et récompenses, avec des programmes de reconnaissance à l'échelle de l'entreprise, des avantages bancaires exclusifs auprès de RBC et de BMO, et l'accès à des réductions avantageuses pour le personnel

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level