Account Executive (m/w/d)

OneCareer

14h • Remote

About The Position

Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales. In dieser Rolle hast du große Freiheit, aber auch große Verantwortung.

Requirements

• Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb , idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines : du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung : du kennst dich mit solchen Regeln aus.
• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle : Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil
• Kommerzielle Schärfe : du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.
• Ownership-Mentalität : diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal.
• Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig.
• Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse : alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.

Nice To Haves

• Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
• Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen

Responsibilities

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf : du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller.
• Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.
• Du steuerst beide Partner-Typen : reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle : du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner : Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien.
• Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal.
• Du steuerst die Performance jedes Partners : regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik.
• Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.
• Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt : du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.
• Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb : saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales : Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.

Benefits

• Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.
• Professionelles Onboarding
• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.
• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools
• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.
• Bis zu 60 Tage Workation
• 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: No Education Listed