Sales Engineer (w/d/m) Sustainability & Compliance Tech

Sunhat

13d • Remote

About The Position

Sunhat entwickelt eine Collaborative Proof Platform, die verstreute Unternehmensdaten in einer zentralen, verifizierten Proof Library bündelt. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Nachweise für Compliance- und Nachhaltigkeitsanforderungen effizient zu verwalten. Als Sales Engineer bist du der technische Herzschlag des Sales-Teams und begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts. Du stellst sicher, dass die Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt und unterstützt Deals vom ersten Demo-Call bis zur Entscheidung.

Du übernimmst eigenverantwortlich die Planung, Konfiguration und Steuerung von Piloten und PoCs. Dazu gehören die technische Einrichtung von Testinstanzen, maßgeschneiderte Produktdemos, die Unterstützung bei Ausschreibungen und technischen Fragen sowie die Entwicklung von Materialien, die den Business-Impact belegen. Außerdem analysierst du Wettbewerber, spiegelst Kundenfeedback an die Produktentwicklung zurück und hilfst dabei, die Plattform in die Systemlandschaften der Kunden einzubinden.

Sunhat bietet ein marktgerechtes Gehaltspaket, die Möglichkeit, vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten oder die Büros in Köln, Hamburg und Berlin zu nutzen, zeitliche Flexibilität, benötigte technische Ausstattung, ein Weiterbildungsbudget sowie einen monatlichen steuerfreien Sachbezug von 50 €. Du arbeitest mit dem Sales Engineer und dem Sales-Team zusammen und entwickelst den Presales-Bereich mit weiter.

Requirements

• Ausgeprägte Produktaffinität und die Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen im Detail zu verstehen und ihren Mehrwert IT-Verantwortlichen sowie Fachleuten aus der Nachhaltigkeit verständlich zu vermitteln.
• Erfahrung mit der Begleitung von Piloten oder technischen Implementierungsprojekten im B2B-Umfeld.
• Eigenverantwortliche und sichere Arbeit mit Tools wie HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch, sowohl im informellen Austausch als auch in formaler Dokumentation.
• Technische Hürden und Sicherheitsbedenken konstruktiv angehen und zum Aufbau von Vertrauen nutzen.

Nice To Haves

• Erfahrung im Bereich Compliance, ESG oder ERP.

Responsibilities

• Piloten und Proof-of-Concepts eigenverantwortlich planen, konfigurieren und steuern – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess.
• Tiefgehende, maßgeschneiderte Produktdemos zu Use Cases wie EcoVadis, CDP, CSRD oder individuellen Workflows durchführen und kritische Rückfragen souverän beantworten.
• Account Executives bei Ausschreibungen, technischen Fragen und der Angebotserstellung unterstützen.
• Assets wie ROI-Kalkulatoren und Value-Prop-Decks entwickeln, um den Business-Impact der Plattform zu belegen.
• Wettbewerbsanalysen durchführen, um die Argumentation zu schärfen.
• Kundenfeedback als „Voice of the Customer“ an die Produktentwicklung weitergeben.
• Kunden dabei unterstützen, die Plattform als „Source of Truth“ in ihre Systemlandschaft einzubinden.
• Account Executives bei anspruchsvollen Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen unterstützen.

Benefits

• Marktgerechtes Gehaltspaket.
• Vollständig remote innerhalb Deutschlands arbeiten oder die Büros in Köln, Hamburg und Berlin nutzen.
• Hohe zeitliche Flexibilität zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Technische Ausstattung und Software, einschließlich MacBook.
• Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug, beispielsweise für Shopping-Gutscheine oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level
• Education Level: No Education Listed