Sales Development Representative (m/w/d)

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About The Position

Als Sales Development Representative sprichst du telefonisch mit Inhaber:innen und Entscheider:innen kleiner und mittelständischer Bäckereien, Lebensmittelmärkte und Gastronomiebetriebe in der DACH-Region, einschließlich einzelner Franchisenehmer:innen. Du qualifizierst deren Interesse, ermittelst bestehende Planungsprozesse, Herausforderungen und Entscheidungswege und vereinbarst passende Ersttermine für Sales Manager. Kleinere, bereits entscheidungsreife Deals schließt du selbst ab. Du übergibst Termine mit klaren Notizen, fasst Leads aus Messen, Website und Kampagnen nach und hältst Kontakte, Aktivitäten und nächste Schritte in HubSpot aktuell.

Gemeinsam mit dem Sales-Team entwickelst du Ziellisten, Gesprächseinstiege und den Umgang mit Einwänden weiter. Außerdem gibst du Rückmeldungen aus dem Markt an Sales und Marketing weiter. Nach sechs Monaten sollst du eine stetige wöchentliche Pipeline qualifizierter Ersttermine aufbauen; das konkrete Ziel wird gemeinsam festgelegt. Die Stelle erfordert mindestens 20 Stunden pro Woche. Die Arbeitszeiten sind flexibel, wobei die Telefonate meist vormittags stattfinden, wenn Kund:innen am besten erreichbar sind.

Das Unternehmen ist ein Tech-Start-up aus Köln, das KI einsetzt, um Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette zu reduzieren. Die KI analysiert historische Verkaufsdaten und externe Faktoren, um Prognosen für Produktion und Bestellung zu erstellen und die Planung sowie den Wareneinsatz zu optimieren.

Requirements

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), da der Großteil der Telefonate auf Deutsch geführt wird.
• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Telefonvertrieb oder in der Kaltakquise, idealerweise im B2B-Bereich.
• Freundlicher und fokussierter Umgang mit Ablehnung sowie ruhiger Umgang mit Einwänden und Ausrichtung auf einen nächsten Schritt.
• Strukturierte Arbeitsweise: Anrufe nach Erreichbarkeit planen, Gespräche dokumentieren und zuverlässig nachfassen.
• Englischkenntnisse auf B2-Niveau für die interne Kommunikation.
• Verfügbarkeit von mindestens 20 Stunden pro Woche.

Nice To Haves

• Erfahrung mit einem CRM, idealerweise HubSpot.
• Kenntnisse der Lebensmittelbranche (Bäckerei, Lebensmitteleinzelhandel oder Systemgastronomie), kleiner und mittelständischer Betriebe oder von Franchise-Systemen.
• Erfahrung im Vertrieb von Software oder SaaS.

Responsibilities

• Inhaber:innen und Entscheider:innen kleiner und mittelständischer Bäckereien, Lebensmittelmärkte und Gastronomiebetriebe in der DACH-Region telefonisch kontaktieren, einschließlich einzelner Franchisenehmer:innen.
• Interesse, Planungsprozesse, Herausforderungen und Entscheidungswege potenzieller Kund:innen qualifizieren.
• Passende Ersttermine für Sales Manager vereinbaren und diese mit klaren, kurzen Notizen übergeben.
• Kleinere, entscheidungsreife Deals selbst abschließen.
• Leads von Messen, der Website und Kampagnen nachfassen.
• Kontakte, Aktivitäten und nächste Schritte in HubSpot aktuell halten.
• Gemeinsam mit dem Sales-Team Ziellisten, Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung verbessern.
• Feedback aus dem Markt an Sales und Marketing weitergeben.
• Nach sechs Monaten eine stetige wöchentliche Pipeline qualifizierter Ersttermine aufbauen; das Ziel wird gemeinsam festgelegt.

Benefits

• Aufregende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden, jungen Unternehmen mit Sinn.
• Sinnstiftende und zukunftsorientierte Tätigkeit mit dem Ziel, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren.
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und Start-up-Feeling in einem dynamischen, jungen Team.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und Verständnis für Eltern.
• Verantwortung für eigene Projekte und Freiraum zur aktiven Mitgestaltung.
• Familiäre Atmosphäre mit motivierten Menschen, die einander vertrauen und gemeinsam etwas bewegen wollen.

What This Job Offers

• Job Type: Part-time
• Career Level: Entry Level
• Education Level: No Education Listed