Responsable régional du développement commercial - Contrat (Division Pinnacle)

Breakthru Beverage Group•Montreal, QC

4d•Remote

About The Position

Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman, Pump House and Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs (en anglais) de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières. En tant que responsable du développement commercial régional, vous élaborerez des plans régionaux de marketing associé permettant de mettre en œuvre les deux stratégies de la marque et d’atteindre les objectifs de la clientèle et, ce faisant, les objectifs régionaux. Vous serez également la personne-ressource interne pour les clients potentiels aux fins de toutes les activités de développement commercial.

Requirements

Baccalauréat ou l’équivalent
De 3 à 5 ans d’expérience en marketing, préférablement dans une entreprise dynamique de biens de consommation courante
Expérience de la gestion de budgets ou de comptes de résultat dans une entreprise majeure de biens de consommation courante
Excellentes compétences en planification et en collaboration
Excellentes aptitudes pour réaliser des analyses et influencer les gens
Excellentes compétences en leadership, solides aptitudes interpersonnelles et pour faire des présentations
Compétences de base en marketing de la marque et en finances
Solides compétences en communication
Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmes
Grand souci du détail et capacité à effectuer plusieurs tâches en même temps
Capacité à bâtir des relations solides avec des équipes interfonctionnelles
Excellentes compétences MS Office

Responsibilities

En collaboration avec les clients éventuels, élaborer un plan d’affaires adapté au circuit assorti d’objectifs d’exécution et de mesures de suivi, en conformité avec les objectifs stratégiques du fournisseur
Adapter la stratégie de marque grand public à la région
Établir des priorités d’exécution, des objectifs et des mesures de suivi mensuels et trimestriels
Cultiver les relations avec les contacts chez les fournisseurs et les comptes clés essentiels pour l’entreprise
Gérer les budgets régionaux pour le commerce de détail
Présenter des analyses de rentabilité aux comptes clés, au besoin
Trouver et proposer des solutions à l’activité concurrentielle
Évaluer l’efficacité des investissements sur le marché et les réorienter en conséquence
Mettre en place et gérer des incitatifs adaptés aux circuits et voir à l’atteinte des objectifs connexes
Élaborer des outils de vente mensuels et trimestriels dans les domaines ciblés
Établir et mettre en œuvre le calendrier d’activités d’exécution des circuits
Organiser des réunions mensuelles et trimestrielles avec les équipes de vente pour communiquer la plan d’affaires et fournir des précisions
Participer aux visites et aux appels de vente à des fins d’information commerciale et pour soutenir les ventes
Gérer le budget et l’exécution du programme d’échantillonnage
Aider à faire progresser la stratégie numérique de l’entreprise
La superviseure ou le superviseur de la personne titulaire du poste peut lui assigner d'autres tâches, au besoin.