Gestionnaire de propositions/ Proposal Manager

Wabtec • Montreal, QC

63d • CA$95,800 - CA$127,000 • Hybrid

About The Position

Sous la supervision du directeur des ventes et du développement commercial pour les équipements d'origine (OE) dans le secteur des transports en commun, le responsable des offres a pour principale responsabilité la préparation des appels d'offres et des propositions destinées aux clients, ainsi que la gestion de ce processus jusqu'à la signature du contrat.
Wabtec recherche activement une personne qualifiée pour rejoindre notre équipe des ventes et des offres. L'équipe des ventes et des offres joue un rôle essentiel dans le développement de nouvelles activités liées aux équipements d'origine pour l'entreprise. Nous fournissons des équipements pour toutes les principales applications de transport en commun en Amérique du Nord, notamment à Amtrak, à la Chicago Transit Authority, à la Los Angeles County Metropolitan Transportation Authority et à la New York City Transit, où nous disposons de notre plus grande base installée d'équipements en Amérique du Nord.
Ce poste dynamique et stimulant alliera la responsabilité personnelle de remporter des contrats à une coordination quotidienne avec tous les services de l'organisation, notamment les services financiers, juridiques, de gestion de projet, de fabrication, d'approvisionnement et d'ingénierie. Ce poste vous amènera à collaborer avec la direction de l'entreprise et de nombreuses divisions sœurs de Wabtec. Vous serez également en contact avec nos clients et partagerez la responsabilité de préparer et de gérer des propositions de plusieurs millions de dollars, depuis l'identification initiale de l'opportunité jusqu'à la négociation avec le client retenu et le lancement du projet, en passant par l'élaboration de la proposition et sa communication à plusieurs clients.
Au sein de l'équipe Ventes et Propositions, vous participerez également à la planification stratégique et aux décisions de développement de produits qui déterminent l'orientation de nos gammes de produits Freins, Attelages, Prise de courant, Portes et CVC. Nous recherchons une personne qui aime les défis, est passionnée par nos produits et souhaite évoluer dans un poste à forte visibilité au sein de Wabtec Corporation.

Requirements

• Un baccalauréat est requis
• une expérience minimale de 5 ans
• Une expérience en vente et marketing est requise

Nice To Haves

• un diplôme dans un domaine technique est un atout
• une expérience dans le secteur ferroviaire est un plus
• Bilinguisme (anglais/français), à l'oral comme à l'écrit.
• La connaissance du français est requise pour les postes basés au Québec afin de permettre la communication, au besoin, avec les collègues et les fournisseurs québécois.

Responsibilities

• Responsabilité finale de l'exactitude et de la ponctualité dans la préparation et la soumission des propositions commerciales aux clients.
• Veiller à ce que les propositions techniques soient finalisées par l'ingénierie conformément aux exigences de l'appel d'offres et soumises au client.
• « Interlocuteur principal » auprès des clients : responsable des interactions quotidiennes avec les représentants commerciaux et techniques du client pendant la phase d'appel d'offres.
• Soutenir et coordonner les activités de proposition avec les autres gammes de produits Wabtec.
• Examiner et négocier les termes et conditions des contrats.
• Préparer des analyses financières, des analyses de risques et des stratégies pour remporter les appels d'offres.
• Préparer les dossiers d’examen des appels d’offres pour approbation par la direction.
• Veiller à ce que la documentation associée à un appel d’offres soit gérée de manière systématique afin qu’elle puisse être transmise au chef de projet en temps opportun.
• S’assurer que les activités liées à la proposition sont menées conformément aux normes ISO/IRIS.
• Préparer des analyses de marché des opportunités et des stratégies pour remporter de futurs contrats.
• Suivre et organiser les données concurrentielles en matière de ventes et de marketing.

Benefits

• Une aide à la relocalisation peut être fournie si les conditions d'éligibilité sont remplies.
• Le télétravail sera envisagé, mais la relocalisation est préférable.
• Une formation en français est offerte à tout employé permanent au Québec qui ne possède pas une connaissance suffisante du français.
• annual bonus, if eligible

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level