Account Executive

Cision • Montreal, QC

2d • $80,000 - $120,000

About The Position

Chez Cision, nous croyons qu’il est essentiel de donner à chaque personne les moyens d’avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre perspective unique contribue à notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous évoluerez dans un environnement qui favorise la curiosité, la collaboration et l’innovation, tout en contribuant concrètement au rayonnement des marques que nous accompagnons.
Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir des communications et bâtir des relations authentiques qui comptent. Que vous releviez des défis complexes ou que vous soyez moteur d’innovations audacieuses, votre croissance est notre réussite — et ensemble, nous créerons les conversations de demain.
Déployez votre impact chez Cision. Soyez vu(e), compris(e), soyez vous-même.
Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Chargé(e) de comptes (Account Executive) pour se joindre à notre équipe!
Le ou la titulaire du poste est responsable de bien comprendre la stratégie de vente et de jouer un rôle clé dans la croissance des comptes qui lui sont assignés. Il ou elle collabore étroitement avec les clients et les parties prenantes internes afin de planifier, exécuter et analyser les performances commerciales, tout en atteignant les objectifs de vente pour des comptes de petite à moyenne envergure.

Requirements

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente de solutions technologiques (new business).
• Expérience démontrée en vente SaaS / infonuagique (cloud).
• Antécédents de succès dans l’atteinte d’objectifs de vente et le développement de pipeline.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire.
• Excellentes aptitudes relationnelles, capacité d’influencer et de convaincre divers intervenants.
• À l’affût des meilleures pratiques, outils et méthodologies de vente.

Nice To Haves

• Baccalauréat en administration des affaires, communications, marketing ou domaine connexe (un atout).
• Expérience dans une organisation de distribution média globale (un atout).

Responsibilities

• Développer, entretenir et renforcer des relations de haut niveau afin d’agir à titre de conseiller(ère) de confiance auprès des clients et partenaires internes.
• Comprendre les marques, les clients, la concurrence et les enjeux d’affaires des clients afin d’anticiper leurs besoins et stimuler la croissance des comptes.
• Faire croître le portefeuille grâce à des activités proactives de développement des affaires et à la vente de solutions adaptées.
• Collaborer avec les équipes internes pour analyser, atténuer et résoudre les défis d’affaires et de service des clients.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : présentations, propositions, négociation de contrats et conclusion des ententes.
• Assurer une gestion administrative efficace des comptes clients (coordination interne, négociation d’ententes et renouvellements, rapports, etc.).
• Suivre et analyser les performances commerciales des clients en lien avec les objectifs de croissance.
• Se tenir informé(e) des évolutions des produits et technologies de Cision ainsi que des tendances du marché.
• Participer à des associations professionnelles et développer activement son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Gérer les activités quotidiennes liées au développement des ventes.

Benefits

• Cision s’engage à créer un environnement inclusif où chacun peut être soi-même et s’épanouir pleinement. Nous croyons que la diversité, l’équité et l’inclusion sont essentielles à notre culture, à l’innovation et à notre succès à long terme.
• Des mesures d’adaptation raisonnables sont offertes aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level