Account Executive Junior

Avvale Brasil•São Paulo, SD

2d•Hybrid

About The Position

Profissional com alta energia, orientação para resultados e paixão por tecnologia aplicada aos negócios. A principal missão é identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, conectando as necessidades de transformação digital dos clientes ao portfólio de soluções líderes de mercado (SAP ERP, CRM, EPM e Gestão Documental).

Requirements

Formação: Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia.
Experiência: Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia.
Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental).
Venda Consultiva: Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria.
Proatividade e Resiliência: Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes.
Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

Nice To Haves

Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft.

Responsibilities

Geração de Pipeline: Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas.
Levantamento de Necessidades: Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los.
Gestão do Ciclo de Vendas: Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação.
Relacionamento Executivo: Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial.
Gestão de CRM: Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.