Représentant(e) en développement des affaires / Sales Development Representative

ADP•Montreal, QC

1d•Hybrid

About The Position

ADP recrute un(e) Représentant(e) en développement des affaires (PME). Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance. Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Requirements

Intérêt marqué pour la vente, le développement des affaires, une expérience en service à la clientèle (centre d’appels, services bancaires ou commerce de détail, un atout)
Excellentes compétences en communication, sens de l’organisation et capacité à interagir avec des décideurs dans un environnement de vente dynamique
Résilience, autonomie et mentalité orientée résultats, avec une attitude coachable et un fort volume d’activité
Compétences modernes en vente – Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l’IA et les analyses de données afin d’accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
Diplome d’études secondaires
Fort intérêt pour la vente ou le développement des affaires, avec une expérience préalable en service à la clientèle (vente au détail, services bancaires, etc.) et d’excellentes compétences en communication
Résilient et organisé, à l’aise avec un volume élevé de sollicitations, le rejet et le travail dans un environnement au rythme rapide
Autonome, axé sur les résultats et ouvert au coaching, avec de solides compétences en gestion du temps et une volonté d’apprendre
Diplôme d’études secondaires
Compétences modernes en vente – Combiner la technologie de vente et les outils basés sur l’IA ainsi que les analyses de données pour stimuler les pipelines et les revenus.

Nice To Haves

Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe - Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
Minimum 0-2 ans d'expérience préalable de la gestion de quotas
Minimum 0-2 ans d'expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante
Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe - Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
Minimum 0 à 2 ans d’expérience préalable de la gestion de quotas
Capacité à bâtir un réseau avec succès et à utiliser efficacement les médias sociaux pour la vente
Minimum 0 à 2 ans d’expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante

Responsibilities

Vendre les solutions pour petites entreprises d’ADP (paie, fiscalité, ressources humaines et avantages sociaux) à des organisations de 1 à 49 employés par le biais de ventes internes, d’appels téléphoniques et de rencontres virtuelles.
Prospecter sur un territoire assigné grâce à des ventes internes B2B, des rendez‑vous virtuels et l’atteinte d’objectifs d’activité et de ventes (appels, temps de conversation, closing).
Convertir des décideurs (propriétaires d’entreprise, RH, finances) en clients grâce à une approche de vente consultative.
Prospecter, engager et convertir des décideurs (propriétaires de petites entreprises, responsables RH, paie et finances) en utilisant une approche de vente B2B consultative pour créer et développer un portefeuille d’activités.
Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes existants en identifiant des opportunités supplémentaires sur votre territoire assigné et en atteignant les objectifs d’activité et de vente définis (appels, temps de conversation, rendez-vous, revenus).

Benefits

Programme de recommandation des employés
My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
Événements d’appréciation des employés
Trois semaines de vacances
Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
Progression de carrière – Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d’intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d’affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
Aide aux frais de scolarité
Programme de mieux-être des employés
Programme de rabais
Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
Modèle de travail hybride- 3 jours par semaines au bureau
Employee referral program
My Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of products
Employee Appreciation Events
Three weeks’ vacation
Eligibility for unit bonuses based on performance as well as a non-recoverable-draw
Uncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.
Promotion progression- This role is designed with a built-in progression. You come in as a District Manager, but we don’t expect you to perform at full quota immediately. There’s a ramp period where you’re learning and building your book of business, and once you hit those milestones, there’s a clear promotion and compensation increase tied to it
Health and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverage
Employee and Family Assistance Program (EFAP)
Tuition Assistance
Associate Wellness Program
Discount Program
Regular full-time and part-time associates are eligible to join the Group RRSP any time from date of hire.
Hybrid work model- 3 days a week in office