Gestionnaire de territoire - Spécialités (Québec)

Groupe JAMP Pharma • Quebec, QC

3d • Remote

About The Position

Orimed Pharma est une entreprise canadienne qui fournit des produits innovants. Grâce à sa propre équipe de développement des affaires et à de solides partenariats avec des entreprises internationales, Orimed fournit des solutions innovantes aux professionnels de la santé pour mieux traiter et servir leurs patients. Activement présente dans les domaines de la santé osseuse et des soins primaires, l’entreprise s’impliquera prochainement dans de nouveaux segments thérapeutiques.

Sous la responsabilité du Chef national des ventes, le/la Gestionnaire de territoire est chargé de la promotion, du positionnement stratégique et de la croissance durable des ventes des produits d'Orimed Pharma auprès des professionnels de la santé, principalement des spécialistes en psychiatrie et en ophtalmologie. Dans ce rôle vous aurez un impact direct sur l'ascension d'une compagnie pharmaceutique Québécoise-Canadienne.

En tant que partenaire commercial de confiance au sein du territoire qui lui est attribué, le/la Gestionnaire de territoire est chargé d'atteindre les objectifs de ventes annuels grâce à l'élaboration et à la mise en œuvre d'un plan d'affaires territorial complet.

Requirements

• Baccalauréat en sciences, en administration ou dans tout autre domaine pertinent
• 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans la vente de produits spécialisés
• Réseau établi ou capacité à nouer des relations solides avec des spécialistes en ophtalmologie, en psychiatrie et/ou en rhumatologie
• Solides connaissances des domaines thérapeutiques concernés, notamment en matière de données cliniques, d'indication et de paysage concurrentiel
• Bonne compréhension des processus de prise en charge et de la dynamique commerciale des produits pharmaceutiques
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en persuasion
• Solides capacités d'analyse, d'organisation et d'exécution
• Excellente maîtrise de la suite MS Office
• Capacité à travailler sous pression et à s’adapter régulièrement aux changements
• Engagement avéré en faveur d'une conduite éthique et du respect de la réglementation
• Disponibilité pour travailler occasionnellement le soir ou le week-end et pour voyager si nécessaire (au niveau provincial et national)
• Permis de conduire valide

Nice To Haves

• MaÎtrise en sciences ou en gestion est considéré comme un atout
• Excellentes aptitudes interpersonnelles.

Responsibilities

• Développer, entretenir et étendre un réseau stratégique de professionnels de la santé et d'acteurs clés au sein du territoire attribué
• Acquérir et maintenir une solide compréhension des données scientifiques, des indicateurs thérapeutique et des défis liés à la pratique clinique afin de mener des discussions de haute qualité, fondées sur des données probantes
• Identifier, segmenter et hiérarchiser les clients clés (Leaders d'opinion, prescripteurs à fort potentiel, décideurs) en fonction du potentiel du territoire et des objectifs stratégiques
• Élaborer, mettre en œuvre, suivre et adapter en permanence un plan d'affaires territorial aligné sur les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques
• Mettre en œuvre les initiatives promotionnelles approuvées afin d'optimiser les performances et l'adaption des produits attribués
• Adopter une approche centrée sur le client qui tienne compte des besoins des patients et de la pratique clinique réelle
• Évoluer efficacement au sein d'un environnement de santé complexe, notamment en tenant compte des dynamiques concurrentielles, des cadres de remboursement, des systèmes hospitaliers et des technologies en constante évolution
• Participer aux discussions cliniques et stratégiques liées à la prescription/prise en charge des patients afin de renforcer la proposition de valeur des produits promus
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes (Direction des ventes, marketing, affaires médicales, accès au marché) afin de garantir une exécution cohérente et à fort impact
• Veiller au respect total des politiques de l'entreprise, des normes éthiques et de toutes les exigences réglementaires applicables.

Benefits

• Rémunération compétitive et gamme complète d’avantages sociaux, dont l’accès à la télémédecine (dès le jour 1)
• REER collectif avec contribution de l’employeur pouvant aller jusqu’à 4%
• Programme d’aide aux employés (la santé physique et mentale des employés nous tient à cœur)
• Programme de développement professionnel et opportunités d’avancement de carrière
• Un calendrier d'activités gratuites toute l'année, grâce à notre club social.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level