Gestionnaire de comptes - Franchises

The Aldo Group Inc / Le Groupe Aldo Inc.•Montreal, QC

About The Position

Le Groupe ALDO est une entreprise d’envergure internationale qui crée et commercialise des chaussures et accessoires mode depuis plus de 50 ans. Avec près de 1500 magasins dans plus de 100 pays, l’organisation se démarque grâce à deux marques signatures, ALDO et Boutique Spring, en plus d’être le partenaire principal de Sperry en Amérique du Nord. L’entreprise est également un grossiste et fournisseur reconnu au sein de l’industrie, spécialisé dans la conception, l’approvisionnement et la distribution de chaussures, de sacs à main et d’accessoires. Son portefeuille diversifié comprend de grandes marques telles que ROXY, Brooks Brothers, Ted Baker, Hunter et G.H.BASS. Le Groupe ALDO est basé à Montréal, où est situé son siège social, et possède également des bureaux internationaux en Europe et en Asie. Pour plus de renseignements, visitez le www.aldogroup.com. Le gestionnaire de compte agira comme point de contact principal pour nos franchisés/clients et sera responsable de la stratégie de vente en général, incluant la création de collections, la gestion en cours de saison et la coordination de compte. La personne à ce poste sera imputable pour les résultats financiers pour sa région et devra s’assurer de bien présenter les collections au client, de bien coordonner les achats et d’assurer une livraison efficace avec l’aide de son chef de territoire. Afin d’atteindre les objectifs, le gestionnaire de compte devra assurer une bonne coordination entre plusieurs fonctions comme le marketing, le développement de produits, les achats et la chaîne d’approvisionnement.

Requirements

3 à 5 années d’expérience de travail pertinente
Baccalauréat
Esprit collaborateur et en mesure d’établir de solides liens avec les parties prenantes internes et externes
Intérêt et enthousiasme vis-à-vis l’industrie des chaussures
Excellentes aptitudes à la planification; esprit analytique
Très bien organisé et en mesure d’exécuter plusieurs tâches
Excellentes aptitudes à la communication – en mesure de faire des formations et de présenter du contenu avec efficacité
Personne proactive et qui s’adapte facilement à n’importe quelle situation
Esprit stratégique
Bonne gestion des priorités et en mesure de respecter les délais établis
Maîtrise d’Excel et de PowerPoint
Autonome

Responsibilities

Établir et entretenir d’excellentes relations d’affaires avec les franchisés en visant des résultats gagnant-gagnant (p. ex. : donner des conseils sur la sélection de SKUs, faire des prévisions en cours de saison, faire de la quantification, établir des prix, proposer des promotions, établir des commandes répétées, annuler des commandes, faires des réductions de prix, créer des rapports sur la performance de produits, etc.)
Veiller à entretenir de bonnes relations avec le franchisé et à générer une croissance des revenus pour le Groupe ALDO et une rentabilité pour le partenaire
Préparer les activités du Market Week en veillant à ce que les prévisions de ventes de la division International soient atteintes pour la saison.
Communiquer les besoins des régions et des franchisés aux équipes Produits et Marketing.
Aligner la stratégie d’affaires et le compte sur une base annuelle en identifiant les facteurs de croissance clés et en élaborant des stratégies claires pour atteindre les cibles de revenus et de croissance.
Travailler en étroite collaboration avec le chef de territoire ainsi que l’équipe interfonctionnelle (achats, marketing, vente au détail, finance, chaîne d’approvisionnement, etc.) afin d’optimiser le processus GTM de bout en bout afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.
Faire des rapports d’activités sur une base régulière.