Directrice, Développement des affaires

FCT • Côte-Nord-du-Golfe-du-Saint-Laurent, QC

3d • CA$145,900 - CA$195,500 • Hybrid

About The Position

Come work for a company that’s committed to the success of each and every employee. A place where innovators and collaborators come together and build on each other’s talents. Where diversity is welcomed and celebrated. FCT provides industry-leading title insurance, default solutions and other real estate related products and services to legal, lending, valuation and real estate professionals across Canada. With FCT, you will have the opportunity to build a meaningful career. Join us as we continue to do exciting work and make a big impact on our colleagues, customers and communities. We are continually searching for great talent; individuals who possess a deep commitment to the customers and markets we serve. If you would like to join a company that is committed to the success of each employee and offers challenge, purpose and the opportunity to grow both personally and professionally in a team-oriented environment, you'll enjoy a career with us! We understand that fostering a diverse and inclusive environment is critical for the success of our business, and we actively work towards it every day. Nous sommes constamment à la recherche de personnes talentueuses qui ont un profond engagement envers les clients et les marchés que nous servons. Si vous souhaitez vous joindre à une entreprise qui est déterminée à assurer la réussite de chaque employé et qui offre des défis, un but et la possibilité de s’épanouir sur les plans personnel et professionnel dans un environnement axé sur le travail d’équipe, vous aimerez travailler chez nous! Nous comprenons que la promotion d’un environnement diversifié et inclusif est essentielle au succès de nos activités, et nous y travaillons activement chaque jour.

Requirements

• Diplôme d’études postsecondaires en droit, dans le domaine des affaires ou dans un domaine connexe
• Au moins huit ans d’expérience dans le domaine du droit ou de l’immobilier commercial
• Solide expérience en développement des affaires dans un environnement de vente interentreprises, idéalement dans le domaine des prêts résidentiels
• Capacité démontrée à établir et à entretenir de bonnes relations avec les clients
• Capacité à prendre des décisions d’affaires éclairées et à s’assurer que les meilleures pratiques sont respectées
• Connaissance de l’achat et du financement d’immeubles commerciaux, un atout
• Expérience de vente éprouvée avec la capacité de trouver des clients potentiels, de créer des pistes de vente et d’établir des relations étroites avec les clients
• Excellentes aptitudes pour la négociation et la vente éclairée
• Bonne connaissance des produits et services de base de FCT
• Aptitude à travailler de façon interfonctionnelle avec tous les principaux intervenants pour satisfaire la clientèle
• Bonne compréhension de l’industrie et de la profession des clients
• Sens aiguisé des affaires et expertise en vente et en développement des affaires
• Excellentes aptitudes pour la communication et capacité d’influencer et de persuader
• Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux entreprises
• Expérience dans la négociation de contrats et la soumission de demandes de proposition
• Connaissance approfondie du cycle de vente et de la gestion des comptes principaux
• Connaissance de l’achat et du financement de biens immobiliers, un atout
• Post- Secondary degree in Legal, business or related field
• Minimum 8 years of legal and/or commercial real estate experience
• Strong business development experience in a business to business sales environment, ideally with experience in the residential lending space
• Proven ability in building and maintaining successful client relationships
• Confident ability to make sound business decisions and ensures best practices
• Knowledge of purchasing and financing commercial real estate an asset
• Proven sales experience with the ability to prospect, create leads and foster close account relationships.
• Expert negotiation and insight sales skills
• Good product knowledge of all FCT core products and services
• Skilled at working cross-functionally with all key stakeholders to achieve customer satisfaction
• Good understanding of the industry and customer profession.
• Solid business acumen with sales and business development expertise.
• Excellent communication skills with the ability to influence and persuade
• Minimum 5 years oflevel corporate B2B sales experience
• Experience with contract negotiation and RFP submission.
• Expert knowledge of sales cycle and key account management.
• An asset would be the knowledge of purchasing and financing real estate

Nice To Haves

• Connaissance de l’achat et du financement d’immeubles commerciaux, un atout
• Connaissance de l’achat et du financement de biens immobiliers, un atout
• Knowledge of purchasing and financing commercial real estate an asset
• An asset would be the knowledge of purchasing and financing real estate

Responsibilities

• Accroître la part de marché et dépasser les objectifs de vente des prêteurs existants ou des nouveaux prêteurs, tout en assurant un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et en dépassant nos objectifs de taux de satisfaction de la clientèle.
• Aider à découvrir et à tirer parti des occasions de distribution de nouveaux produits dans tous les segments de prêt.
• Fournir de la rétroaction aux intervenants de FCT au sujet du marché pour contribuer à l’atteinte des objectifs organisationnels.
• Faire croître les affaires et dépasser les objectifs de vente des clients ou des clients potentiels identifiés, tout en assurant un haut niveau de satisfaction de la clientèle pour veiller à dépasser nos cotes de satisfaction de la clientèle.
• Participer à la découverte et à la mise à profit des occasions de nouveaux revenus nets pour tous les produits et services, soutenir tous les efforts de vente de l’entreprise, au besoin.
• Collaborer avec l’équipe des ventes d’entreprise et les gestionnaires de la distribution pour élaborer une stratégie de vente, et continuer de se perfectionner en participant à des occasions de formation, d’encadrement et d’apprentissage.
• Gérer les dépenses en respectant le budget et les lignes directrices de FCT.

Benefits

• Comprehensive benefits that include Employee and Family Assistance Program (EFAP) and Wellness Essentials
• Group retirement savings plan with company match
• Paid holidays and generous paid time off
• Paid volunteer opportunities and charitable donation matching
• Employee recognition programs that include referral incentives
• Potential for performance-based incentives
• The opportunity to participate in our stock purchase plan

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: Associate degree