Directeur de comptes

FRUIT D'OR•Saint-Hyacinthe, QC

18h•Hybrid

About The Position

LE DIRECTEUR DE COMPTES GÈRE ET DÉVELOPPE LES COMPTES ATTITRÉ À UN TERRITOIRE POUR LES PRODUITS CONGELÉS, JUS, PURÉES ET CONCENTRÉS. SA MISSION EST DE DÉPLOYER LES PLANS STRATÉGIQUE DE MANIÈRE EFFICACE TOUT EN AUGMENTATION LA DISTRIBUTION DES PRODUITS ET LA PERFORMANCE DU SEGMENT D’AFFAIRE. IL ÉTABLI DES RELATIONS COMMERCIALES STRATÉGIQUE ALIGNÉES AVEC LES OBJECTIFS DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE, ANALYSE LES RÉSULTATS DES VENTES, ÉVALUE LES CONDITIONS DU MARCHÉ ET ATTEINT LES OBJECTIFS DE VENTES ANNUELS.

Requirements

Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe
Avoir cumulé entre quatre (4) à sept (7) ans dans un rôle similaire
Maîtrise du français et de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit
Maîtrise des logiciel de la suite MS Office
Maîtrise de conversion mathématique (Unités de mesure et devises)
Excellente compétence en communication et en relations interpersonnelles
Excellente capacité d’analyse, de négociation et d’influence
Capacité à comprendre les enjeux et d’avoir une vision stratégique
Forte habileté pour la prospection de type cold call
Souci du détail, sens de l’organisation et grande autonomie
Capacité à persévérer et à travailler sous pression
Capacité à répondre aux besoins des clients, résoudre des problèmes et prendre l’initiative

Nice To Haves

Avoir de l’expérience dans la vente d’ingrédients liquide (un atout)
Avoir de l’expérience dans la vente internationale (un atout)
Maîtrise d’un système CRM (Salesforce, un atout)

Responsibilities

Atteindre les objectifs de ventes et les marges de contribution établies
Négocier les conditions de vente avec les clients et suivre les contrats
Développer les relations avec les clients existants pour créer proactivement des opportunités de ventes additionnelles, et ce dans le but d’élargir le portefolio de l’entreprise
Analyser les ventes de son territoire et identifier les opportunités de ventes avec ses clients
Participer au lancement de nouveaux produits
Participer au processus de planification annuelle des ventes (court, moyen et long terme)
Répondre aux besoin des clients, plus précisément prendre les appels des clients, donner de l’information technique sur les produits, etc.
Collaborer à la mise en œuvre d’outils de gestion des ventes efficaces
Mettre à jour les données des clients dans le système CRM et tenir à jour les indicateurs de performance (KPI)
Mettre en place une stratégie d’identification des clients potentiels
Cibler et contacter de nouveaux clients en mettant en œuvre les stratégies de ventes établies
Préparer des présentations pour les clients potentiels
Atteindre les objectifs de prospection et d’ouverture de nouveaux clients
Accompagner les nouveaux clients dans le processus d’ouverture de compte
Maintenir une veille stratégique dans l’industrie
Participer à des salons commerciaux et à des évènements de l’industrie
Contribuer à l’amélioration et au développement des différents services et produits proposés par l’entreprise
Communiquer les besoins de l’industrie et fournir des informations commerciales aux équipes internes
Contribuer à la réflexion et à l’exécution du plan stratégique du segment d’affaires
Participer aux projets stratégiques, lorsque nécessaire, conjointement avec les équipes multidisciplinaires à l’interne