Consultor Comercial Enterprise

Doctoralia Brasil

16h•Hybrid

About The Position

A Doctoralia, parte do grupo Docplanner, oferece um marketplace para agendamento e avaliação de consultas e um sistema SaaS para apoiar consultórios na gestão, no fluxo de pacientes e na realização de consultas online. A missão da empresa é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis. O Consultor Comercial Enterprise será responsável por desenvolver oportunidades B2B/Enterprise no setor de saúde e conduzir vendas complexas de ponta a ponta. Trabalhará com executivos e diferentes áreas internas para entender necessidades, apresentar soluções, demonstrar retorno sobre investimento e avançar oportunidades até o fechamento e a transição para Customer Success. A jornada informada é de segunda a sexta, das 9h às 18h, totalizando 40 horas semanais. Para quem mora em Curitiba e região metropolitana, o modelo híbrido prevê dois dias no escritório no centro de Curitiba e três dias em casa, conforme combinação com a liderança. O modelo remoto é 100% home office, com possibilidade de comparecer aos escritórios de Curitiba e do Rio de Janeiro.

Requirements

Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS.
Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras.
Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
Inglês intermediário.
Domínio de técnicas de vendas, como SPIN, Rapport e BANT.
Experiência com Salesforce ou CRM equivalente e disciplina de forecast.
Disponibilidade para viagens nacionais, aproximadamente uma viagem a cada dois meses.
Escuta ativa e capacidade de gestão de objeções.
Habilidade de negociação e fechamento.
Capacidade de mapear stakeholders.
Visão estratégica e foco em ROI.
Comunicação executiva e conforto para apresentar a diretores e profissionais C-level.

Nice To Haves

Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS no segmento de saúde.
Experiência com software de gestão hospitalar, como PMS, HIS ou ERP.

Responsibilities

Prospectar e qualificar ativamente contas B2B/Enterprise, abrindo portas em grandes organizações de saúde.
Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, identificar necessidades e elaborar business cases com ROI claro.
Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demonstração, POC, negociação, fechamento e handoff para Customer Success.
Mapear stakeholders e conduzir processos decisórios complexos com múltiplos influenciadores.
Trabalhar em parceria com Produto, Customer Success, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades.
Manter disciplina de forecast e gestão do funil no Salesforce.
Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado.

Benefits

Banco de horas como folga.
Auxílio home office de R$100.
Vale-refeição e vale-alimentação em cartão flexível iFood, com desconto de R$1 em folha.
Assistência médica com coparticipação de 20%.
Assistência odontológica.
Seguro de vida em grupo.
Auxílio-creche para crianças de até 5 anos e 11 meses.
StarBem: duas consultas gratuitas com psicólogo e uma consulta gratuita com nutricionista por mês.
Aplicativo iFeel para apoio emocional.
Wellhub para o colaborador e até três dependentes.
Plano pet.
Day off de aniversário e de aniversário de empresa.
Clube de parcerias, com descontos em faculdades, cursos de idiomas e outras instituições.
Licença luto de 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e de dois dias em caso de óbito do pet.
Licença-maternidade de seis meses e licença-paternidade de 30 dias.
Programa de indicação, com pagamento de até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam na empresa por mais de seis meses.
Feedback em todas as etapas do processo seletivo.