Territory Manager, Montreal - Surgical

Hologic•Montreal, QC

13d

About The Position

Hologic is seeking a dynamic and driven Surgical Territory Manager (TM) to join our Canadian sales team. The ideal candidate will have a strong background in medical device sales, with a focus on surgical products and the operating room. The TM will successfully manage a territory promoting the company’s GYN surgical products to meet established sales objectives and goals in an ethical manner. Hologic est à la recherche d’un(e) Responsable de territoire chirurgical (TM) dynamique et motivé(e) pour rejoindre son équipe de vente au Canada. Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec un accent particulier sur les produits chirurgicaux et l’environnement du bloc opératoire. Le ou la TM sera responsable de la gestion efficace d’un territoire en promouvant les produits chirurgicaux gynécologiques de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente établis, de manière éthique.

Requirements

Sales/marketing experience
Strong understanding of the Canadian healthcare system and procurement processes.
Ability to develop a market, based on a new product/technology and surgical procedures
Familiarity with clinical and economic outcome data, reimbursement, and managed care policies and procedures
Experience in developing and establishing professional education training courses for surgeons and nursing staff
Fluency in English and French is required
B.A/B.S from an accredited university or college in Business, Life Sciences, or related field.
Minimum of 5 years of demonstrated successful sales experience
Expertise in Microsoft Office, specifically Outlook, Word, and PowerPoint, and other popular business software.
Étant donné que ce poste exige de nombreux déplacements en voiture pendant la journée de travail et parfois en soirée, un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant ainsi qu’un véhicule en bon état disponible pour un usage professionnel sont obligatoires. Le poste nécessite des déplacements vers des comptes régionaux et des congrès médicaux pouvant exiger des nuitées.
Willingness to travel overnight (2-3x/week) extensively within the assigned territory.
Capacité de soulever un équipement d’environ 25 livres.
Expérience en vente et/ou en marketing.
Bonne compréhension du système de santé canadien et des processus d’approvisionnement.
Capacité à développer un marché basé sur un nouveau produit/une nouvelle technologie et sur des procédures chirurgicales.
Connaissance des données cliniques et économiques sur les résultats, des mécanismes de remboursement et des politiques et procédures de soins gérés.
Expérience dans le développement et la mise en place de programmes de formation professionnelle pour les chirurgiens et le personnel infirmier.
Maîtrise de l’anglais et du français requise.
Baccalauréat (B.A./B.S.) d’une université ou d’un collège accrédité en administration des affaires, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
Minimum de 5 ans d’expérience démontrée et réussie en vente.
Maîtrise de Microsoft Office, notamment Outlook, Word et PowerPoint, ainsi que d’autres logiciels d’affaires couramment utilisés.
Étant donné que ce poste exige de nombreux déplacements en voiture pendant la journée de travail et parfois en soirée, un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant ainsi qu’un véhicule en bon état disponible pour un usage professionnel sont obligatoires. Le poste nécessite des déplacements vers des comptes régionaux et des congrès médicaux pouvant exiger des nuitées.
Disponibilité pour des déplacements fréquents avec nuitées (2 à 3 fois par semaine) à l’intérieur du territoire assigné.
Capacité de soulever un équipement d’environ 25 livres.

Nice To Haves

Experience in capital equipment and/or medical instrument sales, a plus. Operating room experience and demonstrated ability to work with surgeons is desirable
Une expérience dans la vente d’équipements d’immobilisation et/ou d’instruments médicaux constitue un atout. Une expérience en salle d’opération et une capacité démontrée à travailler avec des chirurgiens sont souhaitables.

Responsibilities

Plan and execute an interactive, strategic, and tactical territory Sales Plan; including business reviews, education and events plan.
Provide and achieve sales forecast objectives for all products, to include capital equipment and related disposables for both hysteroscopic and laparoscopic product lines.
Conduct sales calls, build rapport, and make presentations to surgeons, physicians, nursing staff, hospital administration, hospital foundations and others necessary to achieve territory sales objectives,
Create and/or implement custom in-field promotional programs, in consultation with Marketing, for targeted regional customers and decision makers.
Establish and control territory operating budget.
Provide surgical procedure and technical product support in surgery as well as ongoing customer service in accordance with company policy
Support the development of in-field training programs for regional centers of excellence and develop a close working relationship with the course director and facility
Plan and conduct educational programs at regional institutions for customer training and provide classroom or in-field training to new hires as needed.
Utilize CRM tools to document sales activities, manage accounts, and maintain accurate records.
Provide feedback on product performance, competition, products, marketing practices and customer satisfaction. Submit special reports regarding operation of the territory, product acceptance, and specifications, or competitive activity.
Attend all corporate training, sales meetings, conventions, and in-field development courses
Planifier et exécuter un plan de vente territorial interactif, stratégique et tactique, incluant des revues d’affaires, des programmes éducatifs et des plans d’événements.
Fournir et atteindre les objectifs de prévisions de ventes pour l’ensemble des produits, y compris les équipements d’immobilisation et les consommables associés pour les gammes de produits hystéroscopiques et laparoscopiques.
Effectuer des visites commerciales, établir des relations et réaliser des présentations auprès de chirurgiens, médecins, personnel infirmier, administration hospitalière, fondations hospitalières et autres parties prenantes nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente du territoire.
Créer et/ou mettre en œuvre des programmes promotionnels personnalisés sur le terrain, en consultation avec le marketing, pour des clients régionaux ciblés et des décideurs.
Établir et gérer le budget opérationnel du territoire.
Fournir un soutien technique aux produits et aux procédures chirurgicales en salle d’opération, ainsi qu’un service à la clientèle continu conformément aux politiques de l’entreprise.
Soutenir le développement de programmes de formation sur le terrain pour les centres régionaux d’excellence et développer une relation de travail étroite avec le directeur de cours et l’établissement.
Planifier et animer des programmes éducatifs dans des établissements régionaux pour la formation des clients, et fournir une formation en salle de classe ou sur le terrain aux nouvelles recrues au besoin.
Utiliser les outils CRM pour documenter les activités de vente, gérer les comptes et maintenir des dossiers précis.
Fournir des retours sur la performance des produits, la concurrence, les produits, les pratiques marketing et la satisfaction des clients. Soumettre des rapports spéciaux concernant les opérations du territoire, l’acceptation des produits, les spécifications ou l’activité concurrentielle.
Participer à toutes les formations corporatives, réunions de vente, congrès et programmes de développement sur le terrain.

Benefits

Competitive salary with performance-based incentives.
Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage.
Car Allowance
Opportunities for professional growth and development.
Supportive and collaborative work environment.
Salaire concurrentiel avec primes basées sur la performance.
Programme complet d’avantages sociaux incluant assurance santé, dentaire et soins de la vue.
Allocation automobile.
Possibilités de développement et de progression professionnelle.
Environnement de travail collaboratif et stimulant.