Partner ds. Rozwoju Biznesu

Roche•Poland, OH

3d•Hybrid

About The Position

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position Partner ds. Rozwoju Biznesu (Business Development Partner) Dział: Sprzedaż (Sales) System czasu pracy: Zadaniowy Raportowanie do: Business Development Chapter Lead

Requirements

Minimum 3 lata udokumentowanych sukcesów w obszarze Sprzedaży, Marketingu lub Konsultingu.
Znajomość branży: Głębokie zrozumienie rynku ochrony zdrowia, kwestii finansowych, działań konkurencji oraz portfolio produktów Roche.
Metodologie i narzędzia: Znajomość metodologii doskonałości sprzedażowej (np. Miller Heiman), systemu Salesforce/REXIS oraz nowoczesnych narzędzi zarządzania projektami.
Języki i mobilność: Pełna biegłość w języku polskim oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do podróży służbowych. Rola wiąże się ze współpracą z globalnymi interesariuszami, jednak główny obszar działań oraz baza klientów znajdują się w Polsce.
Determinacja i nastawienie na cel: Dyscyplina, silna orientacja na sukces, przedsiębiorcza mentalność oraz wysoka odporność na stres w warunkach długich i złożonych cykli sprzedażowych.
Budowanie relacji i zaufania od zera: Ponadprzeciętne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Zdolność do występowania w roli zaufanego doradcy strategicznego oraz skutecznego wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich szczeblach – w tym na kadrę zarządzającą wyższego szczebla (C-suite).
Przywództwo strategiczne: Umiejętność zarządzania złożonymi procesami, efektywne łączenie całościowej strategii firmy z realnymi potrzebami klientów oraz stosowanie zasad przywództwa VACC do angażowania zespołów międzyobszarowych.

Responsibilities

Analiza rynku i selekcja potencjalnych klientów: Systematyczna ocena potencjału rynkowego oraz identyfikacja nowych szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem segmentów obsługiwanych obecnie przez konkurencję.
Strategiczne planowanie i realizacja: Tworzenie spersonalizowanych planów biznesowych, nadzór nad procesem przygotowywania ofert oraz prowadzenie działań sprzedażowych aż do pomyślnego zamknięcia transakcji.
Liderowanie współpracy międzyobszarowej (Cross-Functional Orchestration): Koordynowanie pracy wewnętrznych, multidyscyplinarnych zespołów projektowych oraz ścisła współpraca z działami: Medycznym, Marketingu, Konsultingu, Serwisu i Finansów w celu harmonizacji wspólnych inicjatyw.
Zarządzanie projektami długoterminowymi: Kierowanie złożonymi, długofalowymi projektami strategicznymi, wspieranie zespołów klienta w osiąganiu wymiernych rezultatów oraz dbanie o płynne przekazanie klientów do działu obsługi klientów bezpośrednich (prywatnych i publicznych).