Partenaire, développement des affaires

Sun Life•Quebec, QC

4d•CA$80,000 - CA$128,000•Hybrid

About The Position

Le rôle de Partenaire, développement des affaires chez Sun Life est axé sur la croissance par l'encadrement, l'orientation client, et le développement des ventes. Le titulaire du poste sera responsable du recrutement, de l'accueil, de la formation, du perfectionnement et de l'encadrement des conseillers et conseillères en développement durant leurs quatre premières années sous contrat. Il s'agit d'un rôle clé dans l'établissement de leur pratique et l'observation de leur croissance, en les aidant à bâtir une entreprise offrant des services financiers globaux, incluant des produits d'assurance-vie, d'assurance-santé et de gestion de patrimoine. Le poste relève du directeur ou de la directrice de district (DD) et implique une collaboration avec les équipes du district et de la région pour générer des résultats commerciaux.

Requirements

Sens des affaires, connaissance des produits (assurance et gestion de patrimoine) et compréhension du marché, de la concurrence et du secteur.
Solides aptitudes pour la gestion des ventes et le développement des affaires.
Solides compétences de prospection et de recrutement.
Solides aptitudes pour le mentorat, l’encadrement et la gestion du rendement et capacité d’exercer son influence.
Aptitudes pour la résolution de problèmes, l’analyse et la prise de décisions.
Solides aptitudes pour la communication (à l’oral et à l’écrit), les présentations et l’établissement de relations.
Capacité d’aider un conseiller ou une conseillère à définir son marché cible et à y accéder.
Expérience préalable en direction d’équipes de vente.
Approche tournée vers l’avenir et axée sur l’atteinte des objectifs.
Excellente connaissance pratique du contexte réglementaire.
Capacité à mener à bien un processus de gestion de la performance efficace dans une culture de vente.
Engagement à l’égard de son perfectionnement personnel et professionnel.
Au moins 2 ans d’expérience pertinente dans le secteur des services financiers.
Permis en assurance de personnes valide dans la province où se trouve le district.
Permis en épargne collective valide (ou obtention du permis dans les 90 premiers jours).
Réussite de l’examen du cours à l’intention des directeurs et directrices de succursale dans les 6 premiers mois, et expérience suffisante pour s’inscrire comme directeur ou directrice de succursale (épargne collective) auprès de la commission des valeurs mobilières provinciale applicable.
Statut en règle auprès des organismes de réglementation applicables.
Maîtrise d’outils technologiques variés (p. ex. Salesforce, logiciel de planification financière et applications Microsoft).

Nice To Haves

Titre(s) professionnel(s) dans le secteur des services financiers.
Expérience préalable comme conseiller ou conseillère.
Expérience préalable en gestion de personnel.

Responsibilities

Trouver des candidats et candidates pour les fonctions de conseiller ou conseillère Sun Life par l’entremise de contacts dans la collectivité, de centres d’influence et d’autres sources de recommandations.
Soutenir les candidats et candidates et leur assurer une expérience d’accueil positive. Les aider avec leurs formations pour l’obtention du permis, l’identification du marché, la planification des affaires et les rendez-vous conjoints avec les Clients et Clientes.
Former et accueillir les nouveaux conseillers et conseillères et superviser activement la mise en œuvre de leur plan d’accueil. Mener des formations dans différents domaines tels que la connaissance des produits et le processus de vente et fournir un soutien avant et après la vente.
Perfectionner les compétences et les capacités des conseillers et conseillères en leur offrant un encadrement dans des domaines tels que la prospection, le développement d’une pratique axée sur les solutions globales, l’évaluation des possibilités de vente croisée, le cycle de vente, la gestion des affaires, etc.
Travailler avec ces conseillers et conseillères pour les aider à atteindre leurs objectifs financiers et stratégiques (croissance des ventes, productivité, engagement de la clientèle, etc.).
Collaborer avec les divers Centres d’excellence du siège social pour soutenir les conseillers et conseillères.
Surveiller les activités des conseillers et conseillères et en faire le suivi, et analyser les données afin d’obtenir des renseignements sur leurs pratiques commerciales.
Superviser les mesures et les activités requises pour assurer la conformité des opérations.
S’assurer que les conseillers et conseillères qui vous ont été attribués ont reçu la formation appropriée, qu’ils sont inscrits et titulaires d’un permis, et qu’ils suivent les évaluations définies de la convenance des produits pour garantir la conformité aux obligations de la réglementation et de la Sun Life.
Transmettre les plaintes de Clients et Clientes à un échelon supérieur, y compris les évaluations et les enquêtes sur les conseillers et conseillères.
S’assurer que la conduite des conseillers et conseillères est conforme à ce qui est décrit dans leur contrat.
Atteindre les indicateurs clés de recrutement et de production.
Favoriser une culture et des relations positives dans le district au moyen d’événements et de programmes de reconnaissance du mérite, et en participant aux réunions.
Développer une présence communautaire, pour la Sun Life et les conseillères et conseillers locaux, par l’intermédiaire d’événements, d’activités et de commandites.

Benefits

Travail dans un environnement axé sur la performance et reconnaissance de vos réalisations.
Participation à un environnement de travail solidaire et collaboratif.
Possibilité d’entamer une carrière enrichissante avec des équipes talentueuses et diversifiées.
Possibilité de travailler pour une compagnie qui valorise la santé, le mieux-être et l’équilibre travail/vie personnelle.
Programme de rémunération intéressant.
Le poste de partenaire, développement des affaires se concentre sur l’encadrement et le soutien en personne.
Des options de travail flexibles peuvent être discutées tout au long du processus de sélection, en fonction des exigences du poste et des besoins individuels.
Ce rôle est admissible pour participer à un plan d'incitation à la vente offrant des possibilités de paiements d'incitations de calibre industrie.
En plus du salaire de base, les employés admissibles de la Sun Life participent à divers plans d'incitation, dont le paiement est discrétionnaire et soumis à la performance individuelle et de l'entreprise.
Certains rôles axés sur les ventes ont des plans d'incitation à la vente basés sur les résultats de vente individuels ou de groupe.