JEFE BI CUENTAS CLAVE | STAFF MX
About The Position
Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas. En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto. Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad! Misión: Liderar la gestión y evolución del sistema de métricas de desempeño de cuentas clave en canal moderno, asegurando visibilidad y control sobre variables críticas como fill rate, OOS (Out of Stocks - Agotamientos de producto), días de inventario, share of shelf, ejecución e indicadores comerciales (sell out, sell thru, etc.). Interpretar el ecosistema de autoservicios y proximidad para anticipar riesgos, detectar oportunidades y accionar iniciativas comerciales con clientes estratégicos, habilitando decisiones basadas en evidencia que fortalezcan la ejecución, el abasto y el crecimiento rentable dentro del canal.
Requirements
- Escolaridad Universitaria: Ingenierías, Analítica, Industrial, Ciencia de Datos, Actuaria, afín (Título o Cédula)
- Ingles Avanzado.
- Experiencia en Análisis de Información, Generación de Diagnósticos, Manejo de Herramientas Analítica, Canal Moderno.
- Excel (Avanzado)
- Power BI (Avanzado)
- SnowFlake (Avanzado)
- Nielsel (Avanzado)
- KPIS Canal Moderno (Avanzado)
- Gestión de Reportes (Avanzado)
- Presentaciones Ejecutivas (Avanzado)
- Manejo de Base de Datos, Estadísticos (Avanzado)
- Estrategia Comercial Canal Moderno (Avanzado)
- Gobierno de Datos (Avanzado)
Responsibilities
- Definir y Asegurar la estructura y evolución del sistema integral de medición del canal moderno, asegurando consistencia metodológica, comparabilidad entre clientes y alineación con los drivers reales de desempeño comercial.
- Consultar y Analizar la gestión comercial del canal moderno mediante herramientas, rutinas y narrativa analítica que eleven la calidad de las decisiones de los KAMs.
- Diagnosticar y Proponer de forma profunda las causas raíz que explican desviaciones en desempeño comercial, operativo y de ejecución dentro de cada cliente.
- Gestionar y Asegurar el desempeño comercial de las cuentas clave considerando todas las variables que impactan el resultado en tienda.
- Asegurar y Dar Seguimiento a las inversiones comerciales (promociones, exhibiciones, lanzamientos) generen retorno real en el canal moderno.
- Construir y Negociar la inteligencia de negocio en ventaja competitiva dentro de las negociaciones con clientes estratégicos.
- Asegurar y Garantizar que la toma de decisiones en cuentas clave esté basada en información confiable, consistente y oportuna.
- Pronosticar y Detectar las tendencias, riesgos y oportunidades dentro del ecosistema de autoservicio y proximidad en México.
- Traducir y Comunicar la analítica del canal moderno en narrativas comerciales claras que fortalezcan la toma de decisiones internas y la gestión con clientes.
- Gestionar y Alinear la disciplina organizacional en el uso de información y en los procesos de gestión del canal moderno.
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What This Job Offers
Job Type
Full-time
Career Level
Senior
