Growth & Revenue Lead (m/w/d)

Cremers-Partner

About The Position

Cremers & Partner sucht eine Growth & Revenue Lead, die ein skalierbares Revenue-System aufbaut und Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung zu einem professionell gesteuerten Ganzen verbindet. Die Rolle umfasst mehrere Leistungsbereiche, Zielgruppen und Geschäftsmodelle. Neben dem Aufbau des Commercial-Systems verkauft die Person selbst bei wichtigen Opportunities, um nah am Markt zu bleiben und aus Kundengesprächen zu lernen. Kolleg:innen im Team unterstützen bereits Teile des Vertriebs und entlasten im operativen Tagesgeschäft. Die Position arbeitet eng mit Marketing, Strategie, Product und den Fachbereichen zusammen und verantwortet den gesamten Customer Lifecycle – vom Erstkontakt bis zur Kundenentwicklung. Sie entwickelt gemeinsam mit Marketing ein Go-to-Market-System aus Zielgruppen, Positionierung, Kampagnen und Funnel, definiert relevante Leistungen und passende Go-to-Market-Motions und etabliert Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung. Zu den Aufgaben gehören der Aufbau von Sales Enablement, die Einführung eines CRM-gestützten Vertriebssteuerungssystems mit verbindlichen Pipeline-Stufen, Datenqualitätsanforderungen, Forecasts und Reviews sowie die Auswahl geeigneter Funnel-KPIs. Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe werden ausgewertet und in Angebotsverbesserungen übersetzt. Außerdem gestaltet die Rolle Übergaben und Kundenentwicklung und macht Cross- und Upselling durch festgelegte Auslöser, Verantwortlichkeiten, Übergaben und Nachverfolgung umsetzbar. Im ersten Jahr sollen Pipeline-Transparenz und verbindliche Übergaben entwickelt werden. Das Unternehmen beschreibt seine Arbeitsweise als wertschätzend, offen und unterstützend, mit Teamwork, geteiltem Wissen, ehrlichem Feedback und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Zugleich werden Eigenverantwortung, Vertrauen und die Bereitschaft erwartet, Dinge aktiv anzupacken. Flexible Arbeitszeiten, teilweise Remote-Arbeit, Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege, Zusatzleistungen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.

Requirements

Vertriebs- oder Commercial-Systeme aufgebaut und idealerweise im Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld selbst erfolgreich abgeschlossen haben.
Praktische Kenntnisse von CRM, Funnel-Logik und Vertriebssteuerung.
Strategisch denken und Marktfeedback in Angebote und Produkte übersetzen können.
Gern eng mit Marketing zusammenarbeiten und Marketing und Vertrieb als gemeinsames System verstehen.
Sicher und überzeugend mit Kunden sowie Kolleg:innen aus Strategie, Product und den Fachbereichen kommunizieren.
Eigenverantwortlich arbeiten, Vertrauen fördern und die Bereitschaft mitbringen, Dinge aktiv anzupacken.

Nice To Haves

Erfahrung mit dem Aufbau von Vertriebs- oder Commercial-Systemen im Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld.

Responsibilities

Ein Revenue-System für unterschiedliche Leistungsbereiche, Zielgruppen und Geschäftsmodelle aufbauen.
Das Commercial-System entwickeln und bei wichtigen Opportunities selbst verkaufen, um nah am Markt zu bleiben und aus Kundengesprächen zu lernen.
Eng mit Marketing, Strategie, Product und den Fachbereichen zusammenarbeiten und den gesamten Customer Lifecycle vom Erstkontakt bis zur Kundenentwicklung berücksichtigen.
Gemeinsam mit Marketing Zielgruppen, Positionierung, Kampagnen und Funnel zu einem funktionierenden Go-to-Market-System verbinden und dafür die Verantwortung übernehmen.
Relevante Leistungen für Zielgruppen bestimmen und daraus passende Go-to-Market-Motions entwickeln.
Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung etablieren und festlegen, wie Vertriebsmitarbeitende arbeiten.
Sales Enablement mit Playbooks, Gesprächsleitfäden, Angebotsstandards und Coaching aufbauen.
Das CRM als Steuerungsinstrument mit verbindlichen Pipeline-Stufen, Datenqualitätsanforderungen, belastbaren Forecasts und regelmäßigen Reviews etablieren.
KPIs auswählen, mit denen sich der Funnel steuern lässt.
Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe regelmäßig auswerten und mit Strategie und Product in Angebotsverbesserungen übersetzen.
Den Customer Lifecycle von der Übergabe bis zur Kundenentwicklung gestalten und Cross- und Upselling durch definierte Auslöser, Verantwortlichkeiten, Übergaben und Nachverfolgung umsetzbar machen.
Im ersten Jahr Pipeline-Transparenz und verbindliche Übergaben entwickeln.