Gestionnaire des soumissions et des propositions

Solution SFT•Montreal, QC

11d

About The Position

Participer à l’équipe des soumissions responsable de la coordination, de l’exécution, de la gestion et de la livraison des propositions. Assurer l’alignement des soumissions avec les thèmes gagnants définis. Identifier les facteurs différenciateurs organisationnels contribuant à augmenter la probabilité de succès. Analyser les documents d’appel d’offres (RFP, RFI, etc.) afin de comprendre les exigences, identifier les besoins du client et les traduire en stratégie et contenu de soumission. Définir une stratégie de soumission permettant de répondre aux exigences clients de manière rentable, en tirant parti des technologies clés et des produits commerciaux (COTS). Diriger l’élaboration des soumissions et présenter les revues à la direction. Produire des soumissions de qualité dans les délais requis tout en assurant la réutilisation et la cohérence des contenus. Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de projets et fonctions techniques lors de la préparation et de la validation des soumissions. Préparer les bases d’estimation et les comparaisons en soutien à l’analyse et à la justification des coûts. Identifier, quantifier et suivre les risques des programmes, et recommander des mesures d’atténuation. Élaborer les échéanciers de programmes en collaboration avec la gestion des programmes. Négocier et valider la répartition du travail entre les sites internationaux. Interagir avec les clients au besoin. Contribuer aux initiatives de croissance et d’amélioration continue.

Requirements

Baccalauréat en génie ou expérience équivalente.
Minimum de 7 ans d’expérience pertinente dans un environnement de haute technologie.
Capacité à analyser rapidement des systèmes complexes combinant matériel et logiciel.
Capacité à gérer plusieurs priorités avec supervision minimale dans un environnement dynamique.
Excellentes compétences en communication et en présentation.
Solides compétences organisationnelles et sens des affaires.
Capacité démontrée à travailler dans un contexte d’ambiguïté et à prendre des décisions éclairées.
Approche orientée client avec compétences en négociation.

Nice To Haves

Connaissance générale des simulateurs de vol et/ou des aéronefs.
Connaissance des produits et services Défense et Sécurité (D&S).
Expérience dans la préparation de soumissions de complexité comparable.
Capacité à innover et proposer des approches adaptées aux besoins clients.
Excellentes aptitudes en communication orale et écrite (français et anglais) : La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste, car il implique la participation à des réunions et projets ayant une portée internationale, ainsi que des interactions avec des collègues ou clients situés dans d'autres provinces ou pays.

Responsibilities

Participer à l’équipe des soumissions responsable de la coordination, de l’exécution, de la gestion et de la livraison des propositions.
Assurer l’alignement des soumissions avec les thèmes gagnants définis.
Identifier les facteurs différenciateurs organisationnels contribuant à augmenter la probabilité de succès.
Analyser les documents d’appel d’offres (RFP, RFI, etc.) afin de comprendre les exigences, identifier les besoins du client et les traduire en stratégie et contenu de soumission.
Définir une stratégie de soumission permettant de répondre aux exigences clients de manière rentable, en tirant parti des technologies clés et des produits commerciaux (COTS).
Diriger l’élaboration des soumissions et présenter les revues à la direction.
Produire des soumissions de qualité dans les délais requis tout en assurant la réutilisation et la cohérence des contenus.
Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de projets et fonctions techniques lors de la préparation et de la validation des soumissions.
Préparer les bases d’estimation et les comparaisons en soutien à l’analyse et à la justification des coûts.
Identifier, quantifier et suivre les risques des programmes, et recommander des mesures d’atténuation.
Élaborer les échéanciers de programmes en collaboration avec la gestion des programmes.
Négocier et valider la répartition du travail entre les sites internationaux.
Interagir avec les clients au besoin.
Contribuer aux initiatives de croissance et d’amélioration continue.