Directeur/Directrice de la gestion des produits, croissance des vendeurs et marchands

AppDirect•Montreal, QC

4d•CA$175,000 - CA$235,000

About The Position

AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. À ce poste, vous piloterez, en collaboration avec les équipes d'ingénierie, de mise en marché et d'autres partenaires interfonctionnels, la stratégie produit qui transforme cette position avantageuse en vecteur de croissance : plus de produits distribués, plus de vendeurs performants sur la plateforme, et un volume d'affaires et de ventes net plus important. Votre mission est d'identifier les leviers de distribution les plus performants (portée du catalogue, visibilité, partenariats et ventes conjointes, présentation et mesures incitatives) et de les mettre en œuvre, entouré d’une équipe que vous dirigez et avec l’entière responsabilité des résultats. Vous êtes un leader de la gestion de produit passionné par les mécanismes qui alimentent la distribution technologique : comment les produits sont trouvés, choisis et achetés à grande échelle. Vous avez conçu et déployé des produits dans des environnements de places de marché, de services infonuagiques, de commerce en ligne ou de plateformes de distribution, et vous savez comment transformer les écosystèmes de partenaires en revenus mesurables. Vous êtes un expert en affaires et vous inspirez confiance auprès des décideurs de grandes entreprises comme Amazon ou Microsoft. Votre connaissance du terrain vous permet également de prendre des décisions stratégiques importantes concernant les produits. Votre leadership repose sur la clarté et les résultats. Vous utilisez l'IA pour gagner en rapidité, affiner votre jugement et développer une vision concrète de son impact sur la distribution de logiciels et les comportements d'achat.

Requirements

6+ années d'expérience en gestion de produits, idéalement sur des plateformes B2B, sur des places de marché, en infonuagique, en commerce en ligne ou en distribution.
3+ années d'expérience à diriger et mentorer des chefs de produit.
Expérience éprouvée en gestion de produits ou de portefeuilles ayant généré un chiffre d'affaires, un volume brut de ventes (GMV) ou un volume net de ventes (NMV) significatifs, ou une forte croissance de la place de marché.
Solide jugement commercial et compréhension des enjeux économiques de la distribution : présentation, incitatifs, stratégies partenaires, boucles de croissance.
Capacité à intervenir aussi bien au niveau stratégique qu'opérationnel, avec les compétences de communication et d'influence nécessaires pour mobiliser les dirigeants, les partenaires et les équipes transversales.
Expérience éprouvée avec les places de marché infonuagiques (AWS, Azure, GCP, Salesforce), les plateformes de distribution SaaS/ISV ou le commerce multipartite.
Vision globale de l'impact de l'IA sur la vente et la distribution de technologies.
Priorité à l'expérimentation, à l'impact mesurable et à l'action concrète.

Nice To Haves

Maîtrise des systèmes de place de marché : catalogue, découverte, conversion, facturation, droits d'accès et/ou co-vente
Expérience avec l'utilisation de l’IA dans le contexte de la découverte de produits, des outils vendeurs, de la personnalisation, des prévisions ou de l'optimisation des places de marché

Responsibilities

Piloter la stratégie produit. Définir la vision et la feuille de route des services d’intégration des partenaires et Tackle d’AppDirect afin d'aider les vendeurs à commercialiser leurs produits au sein d'un vaste écosystème; encadrer une équipe de chefs de produit avec un objectif clair : accroître le volume net de ventes (NMV) et le volume brut de ventes (GMV) sur la plateforme.
Identifier et activer les leviers de croissance. Déterminer les facteurs clés qui influencent l'adoption, la conversion et les ventes de produits distribués, puis mettre en œuvre les actions nécessaires pour améliorer ces indicateurs; optimiser les occasions pour les vendeurs d’accéder au marché : portée du catalogue, visibilité, canaux partenaires, ventes conjointes.
Collaborer avec les acteurs clés du secteur. Établir des partenariats directs avec les principaux fournisseurs de services infonuagiques et divers partenaires technologiques stratégiques, en traduisant leurs priorités et les possibilités offertes par AppDirect en investissements produits générateurs de croissance mutuelle.
Aligner l'entreprise autour des occasions de distribution et de vente via les partenaires. Collaborer avec différentes équipes (ingénierie, design, partenariats, ventes, marketing, finance et réussite client) afin de maintenir l'engagement de l'organisation envers les priorités qui renforcent l'avantage concurrentiel en matière de distribution.