Gestionnaire de compte senior ISV | ISV Senior Account Manager

Amazon • Montreal, QC

5d • CA$123,600 - CA$206,300 • Onsite

About The Position

Souhaitez-vous intégrer une équipe dédiée à l'adoption d'Amazon Web Services par le développement de comptes ISV stratégiques ? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider à positionner Amazon comme un acteur technologique majeur ? En tant que chef des ventes ISV senior, vous aurez l'occasion unique de participer activement à la croissance et à l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront le développement du chiffre d'affaires, l'adoption et la pénétration du marché auprès des éditeurs de logiciels indépendants. Le/la candidat(e) idéal(e) possédera une double compétence commerciale et technique lui permettant d'interagir efficacement avec les dirigeants (niveau CXO), les développeurs et les architectes informatiques. Il/elle devra également être autonome, capable d'élaborer et de mettre en œuvre un plan de développement des affaires et d'atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.

Requirements

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques
• Plus de 7 ans d'expérience en vente directe ou développement commercial sur les marchés des logiciels, du nuage ou du SaaS, auprès de dirigeants de haut niveau
• Expérience avérée dans l'identification, le développement, la négociation et la conclusion d'accords technologiques d'envergure
• Baccalauréat dans un domaine pertinent ou expérience professionnelle équivalente

Nice To Haves

• Expérience avec AWS et les solutions technologiques en tant que service (IaaS, SaaS, PaaS)
• Expérience au sein d'une entreprise technologique à forte croissance

Responsibilities

• Générer des revenus et des parts de marché sur un territoire défini.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte/territoire complet.
• Créer et présenter des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
• Identifier et acquérir des partenaires potentiels possédant des compétences logicielles AWS.
• Accélérer l'adoption par les clients.
• Maintenir un pipeline de ventes solide.
• Collaborer avec les partenaires pour élargir la portée et stimuler l'adoption.
• Gérer les négociations contractuelles.
• Établir des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
• Assurer la satisfaction du client.
• Déplacements occasionnels à prévoir.

Benefits

• Assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA)
• Régime enregistré d'épargne-retraite (REER)
• Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
• Congés payés
• Autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être
• Primes sur les ventes (le cas échéant)
• Unités d'actions restreintes (UAR)

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior