Gestionnaire, développement des affaires

MaintainX • Montreal, QC

3d • Onsite

About The Position

Le pipeline de MaintainX repose sur cette équipe. Vous la bâtirez et la dirigerez. À titre de Gestionnaire, développement des affaires, vous recruterez, intégrerez et développerez une équipe de représentants en développement des affaires (RDA) à Montréal. Vous posséderez la stratégie et le guide opérationnel qui les rend performants. Ce poste relève du Directeur, développement des affaires.
À 12 mois : votre équipe est intégrée, performante et en développement. Le pipeline est prévisible. Les représentants savent exactement où ils s'en vont.

Requirements

• 1 à 3 ans d'expérience à la tête d'une équipe de RDA dans un environnement technologique ou SaaS, avec des résultats documentés par rapport aux objectifs d'équipe.
• Un processus d'embauche reproductible pour les RDA vous reconnaissez un profil de haut calibre dès l'entrevue et l'évaluez de façon cohérente.
• Capacité démontrée à encadrer les comportements des représentants et à modifier leurs résultats, pas seulement à les mesurer.
• Aisance avec les données : vous produisez vos propres rapports, détectez les signaux dans le pipeline avant qu'ils ne deviennent des problèmes et encadrez à partir d'indicateurs avancés.
• Expérience de collaboration transversale avec les équipes Marketing et des opérations de vente pour atteindre des objectifs de pipeline concrets, pas seulement des intentions.
• Aisance à bâtir des processus là où ils n'existent pas encore parce que vous avez déjà rédigé le guide opérationnel.

Nice To Haves

• Expérience auprès de décideurs en industrie, en fabrication ou en exploitation.
• Connaissance des logiciels de GMAO ou de gestion des actifs d'entreprise (EAM).

Responsibilities

• Constituer et maintenir une équipe de RDA performante qui atteint constamment ses cibles de pipeline : assumer la responsabilité des critères d'embauche, de l'intégration de 90 jours et de la performance individuelle.
• Assurer la prévisibilité du pipeline grâce à une cadence d'encadrement hebdomadaire structurée, analyser les comportements et identifier les causes des écarts avant qu'ils ne deviennent des trimestres manqués.
• Concevoir et améliorer le guide de prospection sortante : ciblage du profil de client idéal (PCI), messagerie, stratégie de séquences et outils (Salesforce, Outreach, ZoomInfo).
• Élaborer des plans de développement individuels pour chaque représentant avec un parcours défini vers un rôle de chargé de comptes ou de gestion, et vous tenir responsable de la concrétisation de ces promotions.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Ventes pour aligner les transferts de pipeline, l'évolution du PCI et l'activation des campagnes, en tenant cet alignement aux résultats.

Benefits

• Rémunération de base et variable compétitives avec une participation au capital dans une entreprise en forte croissance (après Série D)
• Couverture des avantages sociaux dès le premier jour, santé, dentaire et vision (Canada Vie)
• Programme d'adhésion REER
• Congés illimités et nous les prenons réellement
• Allocation de 500 $ pour bureau à domicile et budget annuel de 1 000 $ pour la formation et le développement professionnel

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Manager
• Education Level: No Education Listed