Executivo(a) Comercial

Donnes

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About The Position

Somos uma empresa especializada em recrutamento e seleção, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento. Buscamos um(a) profissional para integrar nosso time comercial, atuando na prospecção de novos clientes, condução de negociações consultivas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo. Esta posição terá papel estratégico na expansão da Donnes, sendo responsável por identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios de cada cliente e construir parcerias sólidas, acompanhando toda a jornada comercial.

Requirements

• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços
• Vivência com prospecção ativa, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios
• Experiência conduzindo negociações consultivas, do primeiro contato ao fechamento
• Capacidade para conduzir reuniões de diagnóstico e compreender os desafios dos clientes
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais
• Excelente comunicação, negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo
• Perfil organizado, resiliente, orientado a resultados e com senso de dono

Nice To Haves

• Experiência comercial em empresas de recrutamento e seleção, consultorias de RH, RPO, Hunting ou outros segmentos de serviços B2B
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDICC ou similares
• Inglês intermediário ou avançado

Responsibilities

• Prospectar novas empresas por meio de diferentes estratégias de hunting, networking e prospecção ativa
• Identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos com decisores, como CEOs, founders, diretores e lideranças de RH
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente
• Apresentar a Donnes, estruturar propostas comerciais e conduzir negociações consultivas até o fechamento
• Gerenciar o relacionamento com os clientes, acompanhando sua carteira e identificando novas oportunidades de negócio
• Atuar como principal ponto de contato comercial, garantindo uma experiência próxima e consultiva durante toda a parceria
• Utilizar o Pipedrive para gestão do pipeline, follow-ups, forecast e indicadores comerciais
• Trabalhar em conjunto com o time de Talent Acquisition para garantir alinhamento entre expectativa comercial e entrega
• Contribuir para a evolução dos processos comerciais, compartilhando melhorias, aprendizados e oportunidades

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Education Level: No Education Listed