Directeur.trice du marketing de terrain

HUB International•Montreal, QC

10d•Hybrid

About The Position

À HUB International, nous sommes une équipe d'entrepreneurs qui croyons en la protection et le soutien des aspirations des individus, des familles et des entreprises. Nous aidons nos clients à évaluer leurs risques et à développer des solutions adaptées à leurs besoins. Nous croyons au développement de nos employés pour qu'ils apprennent, grandissent et fassent une différence. Notre structure permet à nos équipes de maintenir leur propre culture régionale unique tout en bénéficiant du soutien et des ressources de nos centres d'excellence corporatifs. HUB est l'un des plus grands courtiers mondiaux en assurance et en avantages sociaux, offrant une gamme sans frontières de produits et services en assurance des entreprises, avantages sociaux, services de gestion des risques, assurance personnelle, retraite et gestion de patrimoine privé. Avec plus de 5 milliards de dollars de revenus et près de 20 000 employés dans 600 bureaux à travers l'Amérique du Nord, HUB a connu une croissance importante, en partie grâce à son succès de premier plan dans les fusions et acquisitions. Le poste de Directeur.trice du marketing de terrain fait partie de l'équipe de Marketing de terrain du Canada, et a pour mission de définir la stratégie, de développer et d'exécuter des campagnes innovantes visant à générer des pistes de clients, à alimenter le pipeline et à stimuler la croissance des revenus dans les régions assignées. À titre de membre de l'équipe de Marketing de terrain du Canada, le ou la Directeur.trice du marketing de terrain se concentre sur le développement et le maintien des relations avec les responsables des ventes régionaux, et représente « l'ensemble du marketing » pour les régions assignées, en soutenant la stratégie et l'exécution de programmes marketing coordonnés pour créer et accélérer le pipeline, accroître la notoriété de la marque et générer des pistes de clients. Ce poste relève de la cheffe d'équipe pour la région Est du Canada.

Requirements

Baccalauréat en marketing, en communications ou dans un domaine connexe.
Au moins 5 ans d’expérience dans une entreprise ou une agence, avec participation à l'élaboration et à l'exécution de stratégies marketing assorties d’indicateurs de performance clés mesurables.
Une expérience dans un environnement B2B est un atout.
Solide compréhension des meilleures pratiques en marketing et expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre de programmes marketing multicanaux générant des résultats mesurables.
Succès démontré dans la gestion de relations avec la direction en matière d'élaboration de stratégies marketing ayant une incidence sur les ventes et les occasions de développement des affaires.
Grande capacité d'organisation et aptitude à gérer des demandes, des priorités et des ressources multiples et concurrentes.
Excellentes compétences en révision et en rédaction.
Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit comme à l'oral, avec capacité à diriger et à présenter lors de rencontres avec les parties prenantes et la direction au Québec.
Grand souci du détail et attention particulière portée à la qualité.
Esprit naturellement collaboratif, avec une expérience avérée dans le développement de relations de travail solides et la création de consensus sans autorité hiérarchique formelle.

Responsibilities

Élaborer et exécuter des plans de marketing de terrain comprenant un ensemble efficace de programmes de marketing en soutien aux priorités d'affaires des régions assignées, couvrant le contenu numérique, les événements, les alliances stratégiques, les campagnes de génération de la demande et la notoriété de la marque.
Agir à titre de partenaire d'affaires stratégique auprès des responsables des ventes et de point de contact pour tout ce qui touche au marketing, en collaboration avec la cheffe d'équipe de l'Est du Canada.
Communiquer avec l'équipe des ventes et l’informer sur les activités de marketing nouvelles et planifiées, notamment les programmes de l’entreprise, régionaux et locaux, afin de stimuler l'engagement.
Comprendre en profondeur les objectifs d'affaires des régions assignées, notamment les cibles de pipeline/revenus, et assumer la responsabilité du rôle du marketing dans l'atteinte de ces objectifs.
Accroître la contribution du marketing aux revenus en harmonisant les initiatives de marketing avec les objectifs des ventes.
Devenir la personne de référence pour les régions assignées, en développant une connaissance approfondie de la dynamique des marchés régionaux, du paysage concurrentiel, et en représentant les besoins particuliers des régions assignées au sein de l’équipe de marketing élargie.
Favoriser l'excellence opérationnelle dans l'ensemble de l'entreprise, en assurant la coordination et en prenant des décisions clés pour aider les équipes à exécuter la stratégie de marketing.
Planifier en priorisant les besoins du client et de la région.
Travailler efficacement avec les centres d'excellence en marketing : En collaboration avec l'équipe des événements, déployer un éventail d'événements ciblés pour acquérir de nouvelles pistes de ventes, créer et accélérer le pipeline et fidéliser les clients.
En collaboration avec l’équipe de marketing numérique, élaborer une stratégie régionale de médias payants pour accroître la notoriété de la marque et la génération de pistes de ventes.
En collaboration avec l'équipe de marque, de contenu et de relations publiques, identifier des experts en la matière dans les régions assignées.
Encadrer les membres peu expérimentés de l'équipe de marketing et développer leur capacité à contribuer aux stratégies de marketing de terrain.
Prévoir, mesurer, analyser et présenter l'incidence des programmes de marketing de terrain en se concentrant sur les indicateurs de succès suivants : taux de réponse/d'intérêt, indicateurs de conversion, croissance et santé de la base de données, et incidence sur l'accélération du pipeline.
Surveiller le marché pour repérer les tendances, les points de référence, les occasions, les meilleures pratiques et outils/plateformes, et recommander activement des occasions à la direction.