Directeur(trice) développement des affaires

Docmana • Montreal, QC

1d • Hybrid

About The Position

Relevant du Vice-Président - Ventes, et en étroite collaboration avec l’équipe Marketing: Déployer une stratégie de prospection sortante ciblée auprès de comptes stratégiques. Développer et qualifier un pipeline via une approche multicanale. Collaborer avec l’équipe Marketing pour aligner les campagnes et affiner les offres et les messages ciblés. Mener des conversations consultatives de type « B2B SaaS Consultative Selling » et démontrer la valeur d’affaires du produit (ROI, gains, risques). Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Participer et animer des démonstrations clients en collaboration avec l’équipe Pré-vente. Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans le CRM (BANT, prévisions, KPI). Représenter Docmana lors d’événements et d’activités de réseautage.

Docmana represents a new era of self-service agentic platforms, built on the paradigm of Reasoning as a Service. This innovative approach enables users to design and orchestrate AI agents that can interpret and analyze complex documents—automating the extraction and processing of high-value information. Tailored for highly regulated industries like banking, insurance, finance, law, and healthcare, Docmana transforms unstructured data into actionable insights while maintaining exceptional standards of performance, reliability, and usability. With intelligent automation and advanced reasoning at its core, it helps teams achieve greater efficiency and focus their attention on strategic priorities. Docmana is a registered trademark of Docmana Inc.

Requirements

• Posséder un diplôme en commerce, administration des affaires, marketing ou tout autre domaine connexe.
• Avoir cumulé un minimum de 6 ans d’expérience en développement des affaires B2B, incluant au moins 3 ans en SaaS « outbound ».
• Maitriser la vente consultative et pouvoir articuler une proposition de valeur orientée ROI.
• Faire preuve d’autonomie, de résilience et d’un véritable esprit de chasseur.
• Démontrer d’excellentes habiletés de communication, de négociation et d’influence.
• Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Un niveau de connaissance avancé de l’anglais est nécessaire afin de communiquer fréquemment avec des clients anglophones à l’extérieur du Québec.
• Maîtriser les outils de prospection et de gestion du pipeline (CRM Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).

Responsibilities

• Déployer une stratégie de prospection sortante ciblée auprès de comptes stratégiques.
• Développer et qualifier un pipeline via une approche multicanale.
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour aligner les campagnes et affiner les offres et les messages ciblés.
• Mener des conversations consultatives de type « B2B SaaS Consultative Selling » et démontrer la valeur d’affaires du produit (ROI, gains, risques).
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Participer et animer des démonstrations clients en collaboration avec l’équipe Pré-vente.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans le CRM (BANT, prévisions, KPI).
• Représenter Docmana lors d’événements et d’activités de réseautage.

Benefits

• Environnement hybride flexible, avec des présences au bureau planifiées pour favoriser la collaboration et l’innovation.
• Vacances dès la première année
• Boni annuel lié à l’atteinte des objectifs
• Régime d’assurance collective (soins dentaires, vue et assurance voyage)
• Régime de retraite à prestations déterminées
• Bien être des employés : compte mieux-être de 400 $
• Programme d’aide aux employés et à leurs familles
• Service de télémédecine

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior