Directeur/rice aux comptes majeurs

Sleeman Breweries Ltd. • Laval, QC

9d • $86,600 - $108,200 • Hybrid

About The Position

Rejoindre Sleeman, c’est faire partie d’un héritage d’innovation et d’intégrité. En tant que Directeur·trice aux comptes majeurs, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise en gérant et en développant des relations d’affaires clés avec les clients des comptes majeurs. Votre contribution aura un impact direct sur la performance commerciale, la croissance des revenus, l’optimisation du chiffre d’affaires et le positionnement des Brasseries Sleeman auprès de partenaires stratégiques de premier plan. Veuillez noter qu’il s’agit d’un contrat à durée déterminée – remplacement de congé de maternité (juin 2026 à juin 2027).

Requirements

• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans un environnement de biens de consommation emballés, dont au moins deux (2) ans auprès de chaînes de magasins ou de comptes majeurs.
• Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe.
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de ventes pour des comptes majeurs.
• Capacité démontrée à établir de solides relations professionnelles, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, incluant de fortes compétences en présentation.
• Excellentes capacités de négociation.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant la suite Microsoft Office.
• Permis de conduire valide, dossier de conduite impeccable et véhicule personnel requis.
• Bilinguisme français et anglais requis, afin de communiquer avec une clientèle anglophone.
• Capacité à démontrer des comportements alignés avec les valeurs de l’entreprise.

Nice To Haves

• Connaissance des outils d’analyse marché (ex. Nielsen, IRI/Circana, Power BI).
• Expérience dans l’industrie des boissons alcoolisées.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de croissance des parts de marché relatifs aux comptes majeurs.
• Gérer et développer des relations d’affaires solides avec les clients des comptes majeurs et les décideurs clés.
• Élaborer une stratégie annuelle propre à chaque bannière, alignée sur les objectifs organisationnels, et en assurer le suivi mensuel.
• Travailler avec les clients pour élaborer des plans d’affaires et établir les priorités propres à chaque compte.
• Élaborer, vendre et gérer des programmes et promotions destinés aux comptes majeurs.
• Fournir des intrants au processus budgétisation annuel pour les comptes assignés.
• Gérer les ventes en fonction des budgets établis et mettre en œuvre des pratiques visant la réduction des pertes.
• Maximiser les revenus nets en développant des stratégies adaptées à chaque compte pour accroître le chiffre d’affaires.
• Analyser les données financières et les résultats de ventes pour évaluer le rendement des programmes et promotions.
• Effectuer des revues régulières des performances avec les décideurs de haut niveau chez les clients afin d’ajuster ou de modifier les programmes et objectifs au besoin.
• Évaluer l’efficacité des initiatives en place et recommander des améliorations.
• Collaborer étroitement avec l’équipe de gestion des ventes sur le terrain afin d’assurer l’exécution des programmes selon les modalités convenues.
• Travailler en partenariat avec les équipes du Marketing, des Ventes et de la Chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs d’exécution.
• Bâtir, communiquer et suivre les plans mensuels et hebdomadaires destinés à la force de vente.
• Se tenir à l’affût des tendances de l’industrie et de l’évolution de l’environnement concurrentiel.
• Respecter les normes de salubrité alimentaire et signaler toute non‑conformité.
• Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.

Benefits

• Une rémunération ayant une longueur d’avance
• Un programme de cotisation égale à un REER pour vous aider à épargner en vue de la retraite
• Un engagement envers la conciliation travail-vie personnelle et des modalités de travail flexibles lorsque le poste le permet
• Couverture des prestations pour les partenaires et les enfants
• Supplément de prestations parentales pour les fournisseurs/fournisseuses de soins principaux(ales) et secondaires
• Bière gratuite comme avantage imposable
• Programme de remboursement des frais de scolarité pour les employé·es admissibles.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior
• Number of Employees: 251-500 employees