Directeur / Directrice des ventes

AppDirect•Montreal, QC

1d•Hybrid

About The Position

À propos d’AppDirect Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller. À propos d’ITCloud, une filiale d’AppDirect Ce poste relève de notre division ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée. Votre profil Nous recherchons un ou une professionnel(le) des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. À titre de responsable des ventes, vous assurerez la gestion de votre équipe tout en développant et en exécutant des stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus de l’entreprise.

Requirements

Baccalauréat en commerce, en informatique ou dans un domaine technique connexe provenant d’une institution accréditée.
Bilinguisme anglais-français.
Plus de 10 ans d'expérience en gestion, notamment dans la vente de logiciels et/ou de solutions infonuagiques par l'intermédiaire de canaux informatiques canadiens.
Capacité avérée à influencer la haute direction et à piloter des initiatives stratégiques.
Solides compétences en communication et en présentation, autant à l’oral qu’à l’écrit.
Expérience éprouvée à générer des revenus et à dépasser les objectifs en misant sur une gestion efficace du processus de vente, de l'identification des pistes à la conclusion des ententes.
Expertise en élaboration et exécution de stratégies d’affaires, de vente et de gestion des canaux informatiques.
Capacité avérée à négocier et à conclure des contrats complexes dans le secteur de l'infonuagique.
Pensée créative et stratégique, avec un talent pour stimuler la croissance par l’entremise de solutions infonuagiques innovantes.

Responsibilities

Diriger et gérer l’ensemble des stratégies, tactiques et programmes de vente d'ITCloud.
Embaucher, développer et encadrer les membres de l'équipe des ventes, en misant notamment sur les compétences en gestion des canaux informatiques, en établissement de prévisions, en prospection et en négociation, tout en étant responsable de l’atteinte des objectifs individuels et d'équipe.
Collaborer avec l'équipe des ventes afin de recruter de nouveaux partenaires de distribution pour ITCloud et soutenir les partenaires existants en proposant de nouvelles stratégies de croissance.
Assister et participer activement aux réunions d’équipe régulières d’ITCloud (p.ex., réunions hebdomadaires et mensuelles, rencontres individuelles, etc.), selon les besoins.
Piloter le développement des revenus récurrents annuels (ARR) sur le marché canadien grâce à des partenariats stratégiques avec les acteurs des canaux de distribution du domaine informatique.
Évaluer les activités de vente par rapport aux prévisions pour mesurer les progrès et identifier les aspects à améliorer; déployer des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
Respecter et incarner les valeurs fondamentales d'AppDirect, en favorisant le recrutement d’employés alignés sur nos valeurs et menant par l’exemple.
Jouer un rôle clé dans les négociations complexes et la conclusion de nouvelles ententes; faire appel aux cadres supérieurs de l'entreprise pour optimiser les résultats, au besoin.
Collaborer avec chaque responsable de compte pour élaborer et exécuter des plans d’affaires visant à atteindre ou à dépasser les objectifs de ventes.
Identifier et promouvoir les possibilités de formation et de développement professionnel pour l'équipe des ventes, en ciblant notamment l'expertise en matière de solutions infonuagiques.
Maintenir un pipeline de vente précis à l'aide de notre outil de gestion des relations clients, Hubspot.
Collaborer étroitement avec divers fournisseurs tels que Microsoft, Acronis, Bitdefender et AvePoint pour promouvoir les solutions d’IT Cloud.
Évoluer dans un environnement dynamique et intense, en exécutant vos tâches avec peu ou pas de supervision.