Le Directeur régional des ventes

Scotts Miracle-Gro•Quebec, QC

3d•Remote

About The Position

Le Directeur régional des ventes (Area Sales Manager) est chargé d’établir un partenariat avec les comptes indépendants régionaux afin d’atteindre les buts et objectifs en matière de vente pour tous les produits SMG. Sa principale responsabilité consiste à élaborer des plans d’affaires avec chaque compte assigné afin de stimuler la croissance, puis à veiller à l’exécution de ces plans pour atteindre les objectifs de vente.

Requirements

Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain;
Cinq ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain;
Excellentes compétences interpersonnelles pour l’interaction avec les clients et les partenaires potentiels;
Capacité de négocier et de persuader les autres;
Excellentes compétences en argumentaire de vente et capacité à parler devant de grands groupes;
Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment anglais
Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s);
Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

Responsibilities

Négocier avec les sièges sociaux régionaux, les promotions, le retour sur investissement des fonds commerciaux, les solutions logistiques efficaces et les opportunités commerciales en ligne.
Gérer les budgets commerciaux et de vente pour soutenir les besoins du territoire.
Stimuler les ventes en magasin en parallèle avec les objectifs des équipes de vente et de marketing; Établir des relations client clés et utiliser des techniques de vente et de marketing basées sur des faits pour influencer l’attribution d’un espace d’affichage supplémentaire pour les marques Scotts chez les partenaires de vente au détail.
Gérer les prévisions mensuelles des clients, selon les besoins.
Établir des relations efficaces à l’interne (au sein de Scotts) et à l’externe (avec les associés et les consommateurs des clients); Élaborer et présenter efficacement les possibilités de vente et exécuter les plans de vente auprès des clients par le biais de revues d’affaires sectorielles et trimestrielles.
Utiliser des tactiques de marketing et des connaissances sur les produits pour créer des stratégies de vente afin de tirer parti des conditions du marché localisées et des circonstances opportunes.
Travailler avec les clients de la chaîne pour atteindre les objectifs de vente et tous les objectifs d’appel pour les comptes Scotts, y compris, mais sans s’y limiter, les comptes régionaux et les centres de jardinage/distributeurs indépendants locaux ainsi que les clients professionnels.
Solliciter toutes les commandes de pré-réservation des jardineries indépendantes grâce aux salons professionnels des distributeurs ou aux visites en magasins.
Effectuer toutes les démarches administratives dans les délais requis (EZ Labour Manager, formation, sondages, notes de frais, etc.)
Se conformer à toutes les politiques, les procédures et les pratiques de l’entreprise, y compris la santé et la sécurité.
Communiquer entre autres les énoncés de mission et de vision ainsi que les stratégies de l’entreprise, et mettre en avant les attributs culturels;
Travailler et communiquer avec le directeur National des ventes et le directeur des ressources humaines pour résoudre les problèmes, le cas échéant.