Centre-du-Québec

Thorens Inc.•Sainte-Marie, QC

21h•Hybrid

About The Position

Notre client est une importante entreprise québécoise œuvrant dans le secteur de l’énergie et spécialisée dans la distribution et la vente de produits pétroliers et de propane auprès des marchés agricole, commercial et industriel. Reconnue pour sa stabilité, sa croissance soutenue et son esprit entrepreneurial, l’organisation offre à ses employés un environnement dynamique où l’autonomie, l’innovation et le développement professionnel sont encouragés. Afin de soutenir la performance de sa force de vente et de poursuivre le développement de ses marchés dans l’Est du Québec, notre client est présentement à la recherche d’un(e) : Directeur(trice) des ventes. Relevant du directeur des ventes et du développement de l’Est, la personne sélectionnée aura pour principal mandat de diriger, mobiliser et accompagner une équipe d’environ 20 à 23 représentants. Combinant proximité, vision stratégique et leadership mobilisateur, le directeur des ventes contribuera directement à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de son équipe ainsi qu’à la croissance et à la rentabilité du territoire. Très présent sur le terrain, il accompagnera les représentants dans leurs activités, soutiendra leur développement et interviendra dans certains dossiers majeurs, soumissions ou négociations importantes. Le poste conviendra particulièrement à un gestionnaire orienté vers l’action et les résultats, qui aime être près de son équipe et évoluer dans un environnement entrepreneurial en constante évolution.

Requirements

DEC ou baccalauréat en vente, en administration ou dans un domaine connexe; Toute autre combinaison pertinente de formation et d’expérience pourra être considérée
Minimum de huit ans d’expérience en vente ou en développement des affaires
Minimum de cinq ans d’expérience en gestion de personnel, idéalement auprès d’une équipe de vente
Expérience dans la distribution et la vente de produits pétroliers ou de propane
Bonne connaissance de la région, du marché et des réalités propres aux clientèles commerciales, agricoles et industrielles
Leadership mobilisateur et excellentes aptitudes en coaching et en développement des compétences
Forte orientation vers les résultats et capacité à assurer le suivi des indicateurs de performance
Excellentes habiletés en négociation, en communication et en gestion des relations clients
Très bonnes capacités de planification, d’organisation et de gestion des priorités
Grande autonomie, capacité d’adaptation et facilité à accompagner une équipe dans le changement
Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et Outlook
Excellente maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit
Permis de conduire de classe 5 valide et disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers

Nice To Haves

Expérience dans le secteur de l’énergie ou dans un domaine connexe (atout important)
Connaissance de l’anglais considérée comme un atout

Responsibilities

Diriger, mobiliser et accompagner une équipe d’environ 20 à 23 représentants
Participer à la planification stratégique du territoire ainsi qu’à l’élaboration des orientations et des stratégies de vente
Établir les priorités commerciales et assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs
Maintenir une présence régulière sur le terrain afin d’accompagner les représentants dans leurs activités et leurs rencontres clients
Adapter son coaching aux différents niveaux d’expérience, aux forces et aux besoins des membres de l’équipe
Effectuer le suivi des cibles de développement auprès de la force de vente du territoire
Analyser la rentabilité du secteur d’activité et proposer des recommandations d’amélioration
Assurer le contrôle des volumes, des marges, de la rentabilité et la mise en œuvre des stratégies de crédit
Assurer une gestion rigoureuse des prix et contribuer au positionnement concurrentiel de l’offre
Se tenir informé de l’évolution du marché et des pratiques d’affaires de la concurrence
Soutenir la force de vente dans certaines soumissions, négociations et résolutions de problèmes
Intervenir dans les dossiers majeurs ou complexes et participer à certaines rencontres clients lorsque requis
Favoriser le développement des marchés du pétrole et du propane sur l’ensemble du territoire
Assurer une saine gestion des ressources humaines et favoriser le développement des compétences de l’équipe
Accompagner les représentants dans l’adoption de nouveaux systèmes, processus et outils de gestion
Veiller au respect des politiques, normes et procédures de l’entreprise en matière de santé, de sécurité et d’environnement
Accomplir toute autre tâche connexe contribuant à l’atteinte des objectifs de l’organisation

Benefits

Programme de bonification annuelle basé sur l’atteinte des objectifs
Assurances collectives offrant différents niveaux de couverture avec options d’assurance dentaire et visuelle
Contribution de l’employeur au régime d’assurance collective
Régime de retraite avec participation de l’employeur
Programme de formation permettant de développer une connaissance approfondie des produits et des marchés
Grande autonomie dans la gestion de l’équipe et la mise en œuvre des stratégies commerciales
Environnement entrepreneurial favorisant les initiatives, l’innovation et les nouvelles idées
Direction accessible et ouverte à la contribution de ses gestionnaires
Culture d’entreprise humaine, collaborative et orientée vers la croissance
Excellentes possibilités de développement professionnel et d’avancement