Directeur commercial, Ventes de plateforme - Amérique du Nord

Carrières Broadsign • Montreal, QC

23h • Hybrid

About The Position

Broadsign est une entreprise de logiciels en croissance dont la mission est de rendre l'achat, la vente et la diffusion de médias d'affichage extérieur (Out-of-Home) plus faciles que jamais. Notre logiciel est utilisé par certaines des entreprises d'affichage extérieur les plus prospères et alimente des campagnes percutantes et convaincantes vues partout dans le monde. Venez illuminer le monde en tant que Directeur commercial, Ventes de plateforme !

En tant que membre de notre équipe commerciale, le Directeur commercial génère plusieurs sources de revenus en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions issues de la gamme variée de produits de Broadsign. Vous serez responsable du développement des affaires et de la gestion des relations stratégiques avec les parties prenantes clés en Amérique du Nord. Plus précisément, vous prospecterez de nouveaux clients sur votre territoire, animerez des démonstrations de produits et développerez des relations avec des cadres dirigeants de comptes clés afin de négocier des conditions commerciales profitables. Essentiellement, vous guiderez et conseillerez vos clients tout au long du processus de vente afin de leur fournir les meilleures solutions possibles !

Requirements

• 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B d'entreprise, avec gestion complète de quotas et un historique prouvé de dépassement des objectifs
• Succès démontré dans l'acquisition de nouveaux clients, incluant la prospection sortante, la génération de pipeline et l'élaboration de plans de comptes ciblés
• Expérience dans le développement et la gestion d'un pipeline solide tout en établissant des relations stratégiques de confiance avec des cadres dirigeants
• Esprit de collaboration et de travail d'équipe, capable de travailler de manière transversale avec les parties prenantes internes de Broadsign pour fournir des solutions centrées sur le client
• Compétences exceptionnelles en résolution de problèmes avec la capacité de penser de manière créative, de s'adapter aux situations imprévues et de travailler avec une grande autonomie
• Baccalauréat en administration des affaires, en technologie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente)
• Forte présence de leadership avec une compréhension claire de la valeur du travail d'équipe et de la responsabilité partagée
• La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et partenaires au Québec.
• La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec les collègues, les clients et les partenaires (ou les fournisseurs) situés à l'extérieur du Québec, et de comprendre la documentation technique et scientifique disponible dans le domaine de notre industrie.
• Solide compréhension et application pratique de la méthodologie de vente Challenger Sales

Nice To Haves

• La maîtrise du français et anglais est un atout majeur
• Expérience dans la vente axée sur les plateformes adtech ; une familiarité avec l'industrie de la publicité d'affichage extérieur (OOH) est préférée

Responsibilities

• Générer plusieurs sources de revenus en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions issues de la gamme variée de produits de Broadsign.
• Être responsable du développement des affaires et de la gestion des relations stratégiques avec les parties prenantes clés en Amérique du Nord.
• Prospecter de nouveaux clients sur votre territoire.
• Animer des démonstrations de produits.
• Développer des relations avec des cadres dirigeants de comptes clés afin de négocier des conditions commerciales profitables.
• Guider et conseiller les clients tout au long du processus de vente afin de leur fournir les meilleures solutions possibles.

Benefits

• Régime d'assurance complet de l'entreprise (soins de santé, soins dentaires, soins de la vue, voyages) en vigueur dès le premier jour (payé à 100 % par l'employeur).
• Compte de dépenses de santé (HCSA) annuel de 500 $ pour les frais de santé supplémentaires.
• Accès illimité à la plateforme virtuelle de soins de santé (Telus Health).
• Fonds de bien-être annuel de 500 $ pour la santé mentale/physique et les dépenses liées au bureau.
• Au moins 3 semaines de vacances, 5 jours flottants, 5 jours de maladie/personnel et 2 jours de bénévolat.
• REER collectif avec un abondement de 50 % par l'employeur jusqu'à concurrence de 4 % du salaire.
• Remboursement des frais de transport pour les déplacements vers un bureau de Broadsign et subventions pour les repas (du mardi au jeudi).
• Supplément de salaire pour congé parental.
• Opportunités de formation et de développement avec un budget annuel pour soutenir le développement professionnel.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Senior