Directeur de territoire Rive-Sud de Montréal et Ouest de Richelieu

RBGlobal•Mont-Saint-Hilaire, QC

1d•CA$65,400 - CA$87,205•Hybrid

About The Position

Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente externe pour le poste de Directeur de territoire pour les régions de Rive-Sud de Montreal et Ouest de Richelieu. Nos directeurs de territoire constituent la première ligne de nos activités commerciales et sont responsables de la réalisation de milliards de dollars en valeur de transaction brute chaque année. Sous la supervision du Directeur régional des ventes, vous serez responsable de la prospection proactive et de la sollicitation à froid de nouveaux clients, ainsi que de la gestion des comptes existants. Nos postes en ventes sont parfaits pour des personnes possédant un esprit entrepreneurial. Vous serez sur le terrain chaque jour, rencontrant des clients pour leur offrir des services de classe mondiale et obtenir leurs équipements en consignation. Vous serez directement responsable de votre territoire, et par le fait même directement impliqué dans le succès de notre entreprise. Vous serez le visage public de Ritchie Bros., et bénéficierez du soutien d’une entreprise mondiale. Ce poste offre des opportunités de croissance professionnelle infinies pour les professionnels des ventes qui souhaitent propulser leur carrière.

Requirements

5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain.
Expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente dans un poste de conseiller aux ventes B2B ou de direction de territoire.
Permis de conduire valide et sans tache au dossier.
Expérience en ventes motivée par l’atteinte de cibles requise.
Excellentes compétences en communication et présentation.
Excellentes compétences en travail collaboratif avec différents intervenants.
Capacité à bâtir et maintenir des relations client authentiques.
Fortes capacités à diagnostiquer les défis des clients et à traduire ces informations en opportunités d’affaires concrètes.
Compétences en conception de solution avec souci du détail, ainsi qu’en gestion de cycles de vente complexes.
Compétences en négociation de niveau C, et capable d’offrir des propositions axées sur la valeur aux preneurs de décisions économiques et propriétaires d’entreprises.
Compétitif sans pour autant négliger l’intégrité.
Centré sur le client, fin stratège et plein de ressources.
Apte à travailler principalement de la maison et sur la route.
Résidant idéalement dans la région de Rive-sud de Montreal (où il/elle passera de 60% de son temps).

Nice To Haves

Expérience et connaissance de l'industrie des équipements industriels et équipements de construction.
Expérience et connaissance des industries de la construction, du transport, des mines et foresterie.

Responsibilities

Vente de diverses solutions multicanaux, prospection, gestion des comptes existants et développement des ventes.
Mise à jour du plan de développement du territoire.
Compréhension des besoins des clients.
Négociation et conclusion de transactions en collaboration avec les parties prenantes internes.
Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné, par le biais de la prospection et du développement des affaires, la planification et la gestion de pipeline.
Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients.
Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour la stratégie d’affaires et en utilisant régulièrement notre outil CRM (Salesforce).
Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
Être présent lors de 5 à 7 ventes aux enchères dans le territoire assigné, de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez clients et collègues.
Effectuer des voyages d’affaires incluant des nuitées de 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.
Accomplir les tâches connexes assignées au besoin.