About The Position
Relevant du gestionnaire des ventes, ce rôle consiste à piloter des activités stratégiques liées au développement et à la croissance du service après-vente en Amérique du Nord. L’équipe se distingue par sa collaboration étroite avec plusieurs fonctions clés, favorisant une vision globale des opérations et des marchés. Le candidat contribuera directement à bâtir et entretenir des relations d’affaires durables avec des partenaires de haut niveau. Ce poste offre l’occasion d’avoir un impact concret sur la performance commerciale et l’évolution des services. Enfin, l’environnement dynamique et orienté vers l’innovation permet de relever des défis variés et stimulants. This role focuses on leading strategic initiatives to drive growth and performance in the North American aftermarket business. The team stands out for its strong cross-functional collaboration, providing broad exposure to different areas of the organization and market dynamics. The candidate will play a key role in building and maintaining long-term relationships with senior-level partners. This position offers the opportunity to make a tangible impact on business results and service development. It also provides a dynamic and innovative environment with diverse and engaging challenges.
Requirements
- Détenir un baccalauréat soit en Administration, Ingénierie et/ou Aéronautique avec 10 à 15 ans d’expérience.
- Autonome, professionnel et sens des affaires développé agile dans un environnement en constante évolution.
- Capable d’établir des relations d’affaires positives dans un environnement de vente à long cycle.
- Excellente compréhension du cycle de vente et des aspects contractuels (approbation de crédit, logistique, etc.).
- Excellentes compétences de négociation, de résolution de problème et de présentation, tout en ayant une grande capacité d’analyse afin de développer des solutions gagnantes pour tous.
- Capacité à implanter et diriger des initiatives créant des opportunités de ventes concrètes.
- Bonnes connaissances de l'industrie de l'aéronautique (maintenance avion/moteur) nécessaire, ainsi que le marché NA.
- Voyage/déplacement fréquent requis.
- Ce poste s’inscrit dans un milieu de travail francophone, néanmoins il nécessite une très bonne connaissance de l’anglais pour lire et comprendre, sur une base quotidienne, de la documentation et des termes techniques qui peuvent émaner d’organisations internationales, ainsi que pour écrire et communiquer en anglais avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.
- Bachelor’s degree in either Administration, Engineering or Aeronautics with 10 to 15 years experience.
- Autonomous, Professional and business enthusiast with an evolving mindset
- Self-motivation, ability to develop new territories and customers in a changing environment
- Successful relationship building skills in a long sales cycle business
- Good understanding of sales cycle and contractual aspects (credit approvals, logistics, etc.)
- Excellent negotiation/problem solving/presentation skills along with strong strategic thinking (ability to develop medium and long term plans of action) and creativity to achieve Win-Win complex solutions
- Ability to lead initiatives and projects yielding sales and opportunity closure
- Strong working knowledge of aircraft industry is desirable (Aircraft/engine maintenance sales experience), particularly of the Brazilian and Latin American markets.
- Frequent Travel is required
- This position is part of a French-speaking work environment, it requires a very good knowledge of English to read and understand, on a daily basis, documentation and technical terms that may emanate from international organizations, as well as to write and communicate in English with customers, suppliers or international colleagues.
Nice To Haves
- MBA/Maitrise un atout.
- MBA/Master’s degree an asset
Responsibilities
- Gérer un équipe de professionnels en vente représentant les produits et services de P&WC au service après-vente.
- Créer et maintenir des solides relations d’affaires au niveau exécutif avec les clients d’Amérique du Nord auprès d’opérateurs, d’entité de maintenance et des Gouvernements pour toutes les activités d’après-marché.
- Développer des stratégies gagnantes afin de maintenir P&WC en position de chef de fil dans tous ses marchés (Aviation Générale, Aviation d`Affaires, Hélicoptère, Turbosoufflante).
- Diriger la préparation de soumissions (court et long terme) et soumission dans les délais prescrits.
- Connaissance approfondis des produits et services d`après-marché de P&WC, autant technique que financier.
- Atteindre les quotas de vente établis, préparer et maintenir des prévisions de ventes pour l’organisation réparation de moteurs multi-site.
- Travailler étroitement avec divers organisations à l’interne, soit le groupe de développement des affaires, marketing, contrats, ainsi que le personnel des opérations.
- Adresser les défis à l`échelle locale, capturer les opportunités avec une approche stratégique et créative.
- Participer au processus de développement de services après-marché, et de création de plan stratégique.
- Participer à l’élaboration de plans de vente stratégique.
- Représenter P&WC, participer à divers salons aéronautique et visite clients sur une base régulière.
- Lead a team of sales professionals across NA with sales responsibilities for all P&WC aftermarket products and services
- Develop and maintain solid business relationships at executive level across NA customer base, from owner/operator to Fixed Based Operation (FBO) and Governmental entities for all aftermarket sales activities
- Develop strategies to maintain P&WC leadership positions in all key markets (General aviation, Regional aviation, Turbofan and APU)
- Lead bid respond process for Long Term Agreements, tenders for timely quotation submission
- Be an expert at P&WC product and services for operators, both technically and financially
- Reach established sales quotas, prepare and maintain forecasts that supports MRO activities across multiple sites
- Work across Business Development, Marketing, Contracts and Operations organizations. Ensure alignment to meet market objectives
- Address local challenges and capture market opportunities using strategic and creative ways
- Participate in new in-service solution development and strategic plans
- Attend trade shows, visit customers on a regular basis.
Benefits
- Programme de régime de retraite et d’épargne avec cotisation de l’employeur
- Programme d’assurance collective
- Possibilités d’avancement (progression de carrière)
- Programme de mérite ou programme de reconnaissance
- Programme de santé et bien-être, y compris la télémédecine
- Club récréatif et sportif
- Garderies à proximité
- Accessibilité en transport ou programme de transport en commun et stationnement gratuit
- Pension and savings plan with employer contributions
- Group insurance program
- Opportunities for advancement (career progression)
- Merit or recognition program
- Health and wellness program, including virtual health care
- Recreational and sports club
- Nearby daycares
- Transportation accessibility or public transit program and free parking
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What This Job Offers
Job Type
Full-time
Career Level
Mid Level
Number of Employees
5,001-10,000 employees
