DESARROLLADOR DE MERCADO | EVENTUAL | CEDI DELICIAS

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P•Monterey, CA

8d•Onsite

About The Position

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas. En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto. Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Requirements

Carrera Profesional concluida comprobable en Administración de Empresas o Marketing
Experiencia como Jefe de Ventas (3 años), Coordinador de Ventas (3 años), Coordinador de Operaciones (3 años), Promotor de Ventas (3 años)
Disponibilidad de cubrir vacante EVENTUAL
Office & Windows | AVANZADO
Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
Tecnicas de Ventas | AVANZADO

Responsibilities

Desarrollar comercialmente a los clientes medianos, grandes y extra grandes del canal tradicional mediante el impulso de productos, marcas y empaques, asegurando el cumplimiento de cuotas de venta, el crecimiento del volumen, la rentabilidad y el liderazgo en el punto de venta.
Identificar oportunidades de negocio en clientes asignados a través del análisis de indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado, para incrementar resultados comerciales.
Gestionar diálogos de valor con clientes que permitan dar seguimiento a indicadores de ventas y ejecución, fortaleciendo la relación comercial.
Negociar la correcta activación de la foto de éxito, la cobertura de productos imperdonables, programas de lealtad y el desarrollo de categorías, buscando crecimiento rentable.
Asegurar la expansión del portafolio, el manejo integral de categorías, el incremento de capacidad fría y la implementación de estándares de exhibición en los puntos de venta.
Supervisar el cumplimiento de indicadores de negocio a través del seguimiento a promotores y activadores, garantizando la ejecución de rutinas, órdenes de trabajo, recompra de productos y cumplimiento de objetivos de venta.
Verificar la correcta aplicación de promociones, el uso adecuado de equipos en comodato y el cumplimiento de acuerdos comerciales con clientes.
Asegurar la calidad en el servicio y atención a clientes, fortaleciendo la relación comercial y garantizando la ejecución de negociaciones.
Asesorar a clientes en prácticas comerciales, administración del negocio, manejo de inventarios, uso de equipo de refrigeración y análisis de información de ventas para maximizar resultados.
Proponer estrategias de mejora en la disposición de productos, surtido y operación del punto de venta para capturar ocasiones de consumo.
Administrar los recursos asignados, incluyendo créditos, presupuestos, incentivos y catálogo de clientes, asegurando su correcta aplicación conforme a políticas.
Controlar el riesgo crediticio en coordinación con áreas operativas para evitar cuentas incobrables.
Capacitar al equipo de promotores en mejores prácticas comerciales y en la ejecución de diálogos de valor con clientes.
Impulsar el desarrollo del equipo mediante retroalimentación continua, fomento del trabajo en equipo, promoción de valores organizacionales y detección de necesidades de capacitación.
Analizar información de ventas, ejecución y participación de mercado para identificar desviaciones, oportunidades y definir planes de acción.
Evaluar el desempeño de ventas respecto a cuotas establecidas, así como el cumplimiento de indicadores operativos, para asegurar el logro de objetivos.