D - Sales, Public Sector

Beneva•Quebec, QC

2d•Hybrid

About The Position

Relevant du directeur principal – Ventes et expérience partenaires, secteur public, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la pérennité des affaires auprès des preneurs du secteur public. À ce titre, vous participerez activement à la planification, à la direction, à la coordination et au contrôle des activités liées à la conservation, à la rentabilité, à la promotion et à la vente des différents régimes d’assurance collective offerts par la Société. Vous superviserez le travail des chargés de comptes du secteur public et veillerez au maintien de relations solides et durables avec l’ensemble des intervenants internes et externes du secteur public, dans un souci de partenariat durable. Vous vous réaliserez dans les fonctions suivantes : Orienter l’ensemble des activités de son secteur afin d’obtenir des résultats en misant sur la propulsion de la performance des membres de son équipe. Préparer et effectuer le suivi du budget afin qu’il respecte les mesures de rentabilité et de croissance déterminées pour son secteur. Établir et maintenir des relations d’affaires de qualité avec les membres des comités d’assurance (paritaires et syndicaux), les membres des comités exécutifs syndicaux et certains organismes gouvernementaux. Appuyer la direction principale dans ses relations avec les firmes d’actuaires-conseils spécialisées du secteur public. Collaborer en amont avec elles afin d’obtenir leur opinion sur nos orientations stratégiques pouvant influencer l’expérience des régimes d’assurance et la rentabilité du secteur. Représenter Beneva en participant aux différents congrès ou instances de la vie démocratique des preneurs du secteur public et aux différents événements de l’industrie. Identifier comment les tendances de l’environnement législatif et des relations de travail du secteur public viennent influencer son secteur et anticiper les impacts opérationnels et financiers. Concevoir et mettre en place avec son équipe des stratégies et des actions dans le but de conserver les contrats en vigueur et d'assurer leur rentabilité. Représenter Beneva lors des rencontres de négociations de renouvellement annuel des contrats pour les groupes majeurs et assumer le rôle d’expert pour dénouer les impasses lors des autres renouvellements. Collaborer avec l’équipe de tarification de l’actuariat à l’établissement d’hypothèses pour les dépôts des renouvellements (semestriellement) et les éléments financiers d’une soumission (taux et ententes financières). Assumer un rôle de « coach » auprès des membres de son équipe, entre autres en ce qui a trait au réseautage, à la négociation, à la communication ainsi qu’à la connaissance de l’environnement d’affaires et des particularités applicables aux employés des secteurs public et parapublic québécois.

Requirements

Baccalauréat en actuariat dans un domaine d’études pertinent.
Minimum de 6 ans d’expérience dans le domaine des produits d’assurance collective et 3 ans dans la vente.
Minimum de 3 ans d’expérience en gestion de personnel.
Être détenteur du certificat de représentant en assurance collective de personnes ou l’équivalent.
Connaissance du secteur public de l’assurance collective.
Maitrise intermédiaire de la langue anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison de la nature des tâches ou d’interactions avec des collègues, partenaires, clients ou fournisseurs anglophones, ou afin de répondre aux objectifs de croissance de l’entreprise.

Responsibilities

Orienter l’ensemble des activités de son secteur afin d’obtenir des résultats en misant sur la propulsion de la performance des membres de son équipe.
Préparer et effectuer le suivi du budget afin qu’il respecte les mesures de rentabilité et de croissance déterminées pour son secteur.
Établir et maintenir des relations d’affaires de qualité avec les membres des comités d’assurance (paritaires et syndicaux), les membres des comités exécutifs syndicaux et certains organismes gouvernementaux.
Appuyer la direction principale dans ses relations avec les firmes d’actuaires-conseils spécialisées du secteur public.
Collaborer en amont avec elles afin d’obtenir leur opinion sur nos orientations stratégiques pouvant influencer l’expérience des régimes d’assurance et la rentabilité du secteur.
Représenter Beneva en participant aux différents congrès ou instances de la vie démocratique des preneurs du secteur public et aux différents événements de l’industrie.
Identifier comment les tendances de l’environnement législatif et des relations de travail du secteur public viennent influencer son secteur et anticiper les impacts opérationnels et financiers.
Concevoir et mettre en place avec son équipe des stratégies et des actions dans le but de conserver les contrats en vigueur et d'assurer leur rentabilité.
Représenter Beneva lors des rencontres de négociations de renouvellement annuel des contrats pour les groupes majeurs et assumer le rôle d’expert pour dénouer les impasses lors des autres renouvellements.
Collaborer avec l’équipe de tarification de l’actuariat à l’établissement d’hypothèses pour les dépôts des renouvellements (semestriellement) et les éléments financiers d’une soumission (taux et ententes financières).
Assumer un rôle de « coach » auprès des membres de son équipe, entre autres en ce qui a trait au réseautage, à la négociation, à la communication ainsi qu’à la connaissance de l’environnement d’affaires et des particularités applicables aux employés des secteurs public et parapublic québécois.