Business Development Manager (Bilingual)

Flair Airlines Ltd. • Montreal, QC

3d • Onsite

About The Position

Faites décoller votre carrière avec Flair Airlines

Nous sommes là pour rendre le transport aérien abordable et accessible à tous, et nous recherchons des personnes talentueuses qui souhaitent nous aider à continuer de transformer l’industrie pour le mieux. En tant que compagnie aérienne la plus fiable au Canada, nous nous engageons à offrir une véritable valeur à nos clients. Alors que nous continuons d’élargir notre réseau, d’augmenter la fréquence de nos vols et d’offrir de nouveaux services, nous recherchons des personnes passionnées pour se joindre à notre équipe et contribuer à notre mission de rendre le transport aérien accessible à tous. Nous savons qui nous sommes et nous avons confiance en notre approche.

Votre équipe :

Joignez-vous à l’équipe commerciale de Vacances Flair à titre de gestionnaire du développement des affaires, où vous jouerez un rôle clé dans la croissance des ventes et l’expansion de notre présence au sein de l’industrie du voyage. Relevant du directeur, Développement des affaires et partenariats, vous serez responsable d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente pour votre territoire, de développer et de renforcer les relations avec nos agences de voyages partenaires, de cerner de nouvelles occasions d’affaires et de faire croître les comptes existants afin d’augmenter les revenus et les parts de marché.

En étroite collaboration avec les agences de voyages partenaires, les offices de tourisme, les partenaires hôteliers, les organismes de marketing de destination et les parties prenantes internes, vous représenterez Vacances Flair au sein de l’industrie, ferez la promotion de nos produits et services, analyserez les tendances du marché et mettrez en œuvre des initiatives stratégiques favorisant une croissance durable et le succès commercial.

Ce poste est en présentiel et basé aux bureaux de PAX Nouvelles, dans la région de Montréal, au Québec, et nécessite des déplacements fréquents dans le territoire assigné, soit partout au Québec.

Requirements

• Diplôme d’études postsecondaires ou baccalauréat en administration des affaires, marketing, tourisme, gestion hôtelière ou dans un domaine connexe. Une combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente en développement des affaires ou en vente pourra être considérée.
• Minimum de 3 ans d’expérience en développement des affaires, en vente, en gestion de comptes ou en gestion de partenariats, de préférence dans les secteurs du voyage, du tourisme, de l’hôtellerie, du transport aérien ou des vacances.
• Expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs de vente, la croissance des revenus et l’augmentation des parts de marché.
• Succès démontré dans le développement et la gestion de partenariats stratégiques avec des agences de voyages, des agences hôtes, des organismes touristiques, des partenaires hôteliers ou d’autres partenaires d’affaires.
• Expérience dans l’identification de nouvelles occasions d’affaires, le développement de comptes existants et la mise en œuvre de stratégies de vente territoriales.
• Expérience dans la préparation et la présentation de présentations de vente, de formations sur les produits ou de séances d’information destinées aux clients ou aux partenaires d’affaires.
• Expérience dans l’utilisation de systèmes CRM pour gérer les relations avec la clientèle, les pipelines de vente, les prévisions et les rapports.
• Le bilinguisme (français et anglais) est requis.
• Excellentes aptitudes pour établir des relations, développer un réseau et gérer les parties prenantes, avec la capacité d’établir sa crédibilité et d’influencer les partenaires d’affaires.
• Solides compétences en vente, en négociation et en influence, avec la capacité de cerner les occasions d’affaires et d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Excellentes aptitudes en présentation, en animation et en prise de parole en public, avec la capacité de donner avec assurance des formations sur les produits et des présentations de vente à divers auditoires.
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes, avec la capacité d’interpréter les données de vente, les tendances du marché et les renseignements sur la clientèle afin d’appuyer la prise de décisions d’affaires.
• Excellentes aptitudes en communication verbale, écrite et interpersonnelle.
• Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs priorités et de travailler de façon autonome dans le territoire assigné.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM, avec la capacité de tenir des dossiers précis, de gérer les pipelines de vente et de préparer des rapports d’affaires.
• Personne autonome, motivée et axée sur les résultats, capable de travailler de façon indépendante tout en contribuant efficacement à un environnement d’équipe collaboratif.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule fiable.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire assigné et à participer occasionnellement à des activités en soirée, la fin de semaine ainsi qu’à des événements de l’industrie, au besoin.
• Vérification satisfaisante du casier judiciaire et des références.
• Être légalement autorisé(e) à travailler au Canada sans restriction.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour le territoire assigné.
• Cerner et développer de nouvelles occasions d’affaires.
• Mettre en œuvre des plans d’affaires alignés sur les objectifs de vente.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence.
• Développer et maintenir des relations solides avec les agences de voyages.
• Tenir régulièrement des rencontres en personne et virtuelles avec les partenaires.
• Élaborer des plans d’affaires.
• Agir comme principal point de contact pour Vacances Flair.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus.
• Analyser le rendement des partenaires.
• Mettre en œuvre des initiatives visant à stimuler la croissance.
• Soutenir les ventes de voyages de groupe et de voyages spécialisés.
• Former les partenaires, présenter les produits et représenter Vacances Flair lors d’événements, de salons professionnels, de conférences et d’activités de réseautage.
• Tenir à jour les données dans le système CRM et préparer des bilans de territoire, des rapports d’affaires et des recommandations stratégiques.

Benefits

• Rémunération concurrentielle - Un salaire qui reflète votre expérience et votre contribution.
• Avantages sociaux complets - Une couverture médicale et dentaire concurrentielle, une assurance invalidité, une assurance vie ainsi qu’un programme d’aide aux employés et à leur famille.
• Épargne-retraite - Un régime de retraite comprenant des cotisations de l’employeur équivalentes à celles de l’employé.
• Avantages de voyage illimités - Profitez de vols gratuits et à tarif réduit pour vous et vos compagnons de voyage.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level