Business Consultant Sales (f/m/x)

paretos

1d•Hybrid

About The Position

paretos sucht einen Business Consultant Sales, der Unternehmen in den Bereichen Supply Chain und Operations durch Decision Intelligence unterstützt und neue Kunden gewinnt. Die Rolle verbindet beratungsorientierten Vertrieb mit fundiertem Verständnis für Kundenherausforderungen: Du entwickelst gemeinsam mit Kunden passende Lösungen und Business Cases und begleitest den gesamten Vertriebsprozess vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Du arbeitest mit Kunden aus dem Mittelstand und Enterprise-Unternehmen, moderierst Gespräche mit Fachbereichen und Management und begleitest Pilotprojekte zusammen mit Customer Success. Außerdem verantwortest du Pipeline und Forecast und entwickelst gemeinsam mit Marketing und Sales die Go-to-Market-Strategie weiter. Die Position ist remote innerhalb Deutschlands möglich. Das Unternehmen arbeitet zugleich hybrid und trifft sich regelmäßig im Büro in Heidelberg. Bewerber:innen sollten deshalb in der Rhein-Neckar-Region wohnen oder bereit sein, dorthin zu ziehen.

Requirements

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Beratung, zum Beispiel in Strategie-, Prozess-, Transformations- oder Supply-Chain-Beratung, oder als Account Executive mit Beratungshintergrund.
Sicheres Auftreten auf Management-Ebene sowie die Fähigkeit, zu moderieren, zu verhandeln und zu überzeugen.
Analytisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären.
Unternehmerisches Denken und Bereitschaft, Verantwortung für Umsatz zu übernehmen.
Interesse an KI, Daten und digitaler Transformation.
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

Nice To Haves

Sales-Erfahrung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.

Responsibilities

Neukunden im Mittelstand und Enterprise gewinnen und den gesamten Vertriebsprozess vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse und Demo bis zum Abschluss verantworten.
Kundenherausforderungen in Supply Chain und Operations verstehen und in konkrete Decision-Intelligence-Use-Cases und belastbare Business Cases übersetzen.
Workshops mit Fachbereichen und Management moderieren und unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen.
Gemeinsam mit Customer Success Pilotprojekte begleiten und einen erfolgreichen Start der Zusammenarbeit sicherstellen.
Verhandlungen auf Management-Ebene führen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Pipeline und Forecast steuern.
Mit Marketing und dem Sales-Team die Go-to-Market-Strategie weiterentwickeln.

Benefits

Strukturierte Einarbeitung in Sales und Produkt mit festem Buddy.
Hardware für die Arbeit.
Lernbudget von 2.000 € pro Jahr.
Flexible Arbeitszeiten.
Benefit-Budget von 60 € pro Monat, zum Beispiel für Urban Sports Club, Mobilität, ÖPNV-Ticket oder Gutscheine.
Snacks und Getränke im Büro sowie eine Espressobar.
Motiviertes Team auf hohem Niveau.
Quartalsweise „Hacky Days“ für Kreativität und Innovation.
Regelmäßige fachliche und soziale Team-Events.
Hundefreundliches Büro.