ASESOR COMER Y BEBER I PLANTA LAS TROJES

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P•Monterey, CA

About The Position

El Asesor Comer y Beber desarrolla relaciones comerciales efectivas con clientes del canal Comer y Beber de distintos tamaños. Gestiona el portafolio de bebidas y productos multicategoría para generar volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial. El puesto impulsa las ventas y el desarrollo de clientes mediante visitas de ruta, negociación y ejecución en el punto de venta. También contribuye a mantener niveles de servicio adecuados, promover herramientas y programas digitales, y asegurar la correcta exhibición, activación y calidad de los productos y materiales comerciales. Arca Continental Bebidas México produce, distribuye y comercializa bebidas de The Coca-Cola Company en México. La compañía señala que promueve un entorno colaborativo e inclusivo, la igualdad de oportunidades y el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores.

Requirements

Educación mínima técnica.
Conocimiento intermedio de Manejo Total del Producto (TPM).
Conocimiento avanzado de desarrollo del mercado, ejecución en el mercado, técnicas de ventas y modelos de servicio de ventas.
Conocimiento experto de ventas y negociaciones.
Nivel intermedio de computación, resolución de problemas, uso de herramientas tecnológicas y pensamiento analítico.
Nivel avanzado de servicio al cliente y relacionamiento.

Nice To Haves

Formación profesional o licenciatura en Administración de Empresas o Marketing.

Responsibilities

Gestionar, desarrollar e impulsar pedidos de todas las marcas y empaques del portafolio de bebidas y multicategoría para clientes nuevos y en desarrollo, con el fin de aumentar volumen de ventas, rentabilidad y liderazgo en el punto de venta.
Identificar oportunidades de mercado y ejecutar estrategias en el punto de venta, reforzando el portafolio prioritario mediante pedidos sugeridos o complementarios.
Colocar pedidos incrementales de todas las categorías, cumplir la cuota de ventas y asegurar pedidos tanto presenciales como por medios digitales.
Asegurar la cobertura y recompra del portafolio conforme a las estrategias de cada categoría, incluidos productos que el cliente todavía no maneja.
Monitorear las actividades de la competencia y aplicar palancas comerciales e incentivos de acuerdo con la estrategia por cliente.
Informar sobre lanzamientos y promociones, y ofrecer y ejecutar las campañas vigentes en el punto de venta.
Asegurar el cumplimiento de pedidos de todos los clientes asignados a la ruta diaria.
Desarrollar a los clientes del Modelo de Servicio Comer y Beber para incrementar sus capacidades en el punto de venta.
Cumplir el programa de visitas de ruta y mantener un nivel de servicio adecuado para los clientes.
Identificar oportunidades y negociar incrementos de capacidad fría de acuerdo con el canal y tipo de cliente.
Identificar equipos de frío improductivos y gestionar su reasignación conforme a las políticas de la empresa; controlar los equipos fríos y ambientales asignados a la ruta.
Negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos para asegurar las primeras posiciones en el punto de venta.
Introducir envases a los clientes con base en el presupuesto asignado.
Dar soporte a la adopción de plataformas digitales y utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial del punto de venta.
Promover la adopción de programas de lealtad mediante plataformas digitales, según el perfil del cliente.
Asegurar la activación correcta de materiales y equipos con base en la foto de éxito dinámica de cada cliente.
Negociar y ejecutar la Foto de Éxito en el punto de venta para asegurar la estrategia comercial del portafolio de bebidas y multicategoría.
Cumplir los lineamientos y el planograma de ICE.
Activar la comunicación de precios en el punto de venta durante las visitas.
Actualizar los materiales publicitarios por cliente de acuerdo con la estrategia comercial vigente.
Utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en el punto de venta durante las visitas presenciales.
Mantener un nivel de servicio óptimo y desarrollar la relación como socio comercial de los detallistas.
Realizar el Manejo Total del Producto (TPM) para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio.
Mantener y hacer crecer la cartera de clientes.
Gestionar y actualizar la información de los clientes, incluidos subcanal ISSCOM, nombre, dirección, geocodificación, censos y encuestas, conforme a la política de información.
Atender y dar seguimiento a las órdenes de trabajo asignadas para la atención de clientes.
Negociar los plazos de pago de los clientes conforme a las políticas de la organización.