Area Sales Manager - Prof V

Current Lighting Employee Co LLC•Montreal, QC

51d

About The Position

The Current salesforce is comprised of dynamic sales professionals who possess entrepreneurial spirit, know how to serve the customer and work collaboratively. This position will work with local agent networks and distribution to ensure promotion of Current lighting products and service throughout Central Canada (Montreal, Quebec City, and Ottawa). You must live in the territory to be considered. L’équipe des ventes actuelle est composée de professionnels dynamiques possédant un esprit entrepreneurial, un sens aigu du service à la clientèle et une approche collaborative. Ce poste travaillera avec les réseaux d’agents locaux et les distributeurs afin d’assurer la promotion des produits et services d’éclairage Current dans la région du Centre du Canada (Montréal, Québec et Ottawa). Vous devez résider dans cette région pour être considéré.

Requirements

High degree of personal and professional ethical standards
Bachelor’s degree in Engineering, Technology, or Business
A minimum of 5 years of outside sales experience to technical and executive decision makers
Strong technical knowledge in lighting, fixtures, controls, IoT and lamps
Experience in a company that manufactures and markets technically complex controls products through a variety of distribution channels
Knowledge of West Territory with channel-distribution experience and established relationships throughout the territory
Extensive experience and capability to speak “up and down” the channel/construction cycle (designers, manufacturers, engineering firms, general contractors, etc.)
Proven success in consistently exceeding sales quota
Experience selling to contractors, builders, and designers
Experience cultivating long-term relationships with the appropriate key account decision makers
Long history of building strong customer and channel (Agent, Electrical Contractor, Electrical Distributor, Lighting Controls Contractor) relationships within complex multi-channel go-to-market manufacturers, coupled with the market know-how to specify, strategize, and define opportunities.
Develop a complete understanding of the structure assigned accounts and key buying influences
Excellent oral and written communication
Proficient with the use of Word and Excel
Able to multi-task and handle various priorities simultaneously
Able to travel and cover a large territory
Strong presentation skills
Candidate should currently reside in the territory and understand the market landscape
Relationship builder and Team Player
Organized
Effective at territory planning and time management skills
Results-oriented, self-starter that is highly motivated
Haut niveau d’éthique personnelle et professionnelle.
Diplôme universitaire en ingénierie, technologie ou administration des affaires.
Minimum de 5 ans d’expérience en vente externe auprès de décideurs techniques et exécutifs.
Excellente connaissance technique de l’éclairage, des luminaires, des contrôles, de l’IoT et des lampes.
Expérience au sein d’une entreprise fabricant et commercialisant des produits techniques complexes à travers divers canaux de distribution.
Connaissance du territoire de l’Ouest, expérience en gestion de canaux de distribution et relations établies dans la région.
Capacité démontrée à dialoguer à tous les niveaux du cycle de construction (concepteurs, fabricants, firmes d’ingénierie, entrepreneurs généraux, etc.).
Antécédents éprouvés de dépassement constant des quotas de vente.
Expérience dans la vente aux entrepreneurs, constructeurs et concepteurs.
Habileté à entretenir des relations à long terme avec les décideurs clés.
Solide historique de création de relations avec les clients et les partenaires de canal (agents, entrepreneurs électriques, distributeurs électriques, entrepreneurs en contrôles d’éclairage) au sein d’organisations manufacturières multi-canaux, avec la capacité de spécifier, planifier et définir les opportunités.
Compréhension complète de la structure des comptes assignés et des principaux influenceurs d’achat.
Excellentes compétences en communication orale et écrite.
Maîtrise de Word et Excel.
Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
Disponibilité à voyager et à couvrir un vaste territoire.
Fortes compétences en présentation.
Résidence actuelle dans la région et bonne connaissance du marché local.
Créateur de relations et joueur d’équipe.
Organisé, efficace dans la planification du territoire et la gestion du temps.
Orienté résultats, autonome et très motivé.

Responsibilities

Develop new accounts and manage established accounts within assigned territory to achieve or exceed established agent revenue goals
Collaborate with inside sales support to maximize on new sales leads efficiently and effectively
Develop strong relationships with customers by creating customized account plans and commercial strategies
Solicit and sign new distribution in territory,
Drive stock/flow business with agents, distributors, and ECs
Identify, develop, and manage channel partners to achieve performance objectives
Drive market growth and share gain of Current luminaires, controls and lamps
Working in conjunction with Inside Sales and Sales Engineers, assist with proposals for new projects while collaborating consultatively with customers to determine most effective products and technology to exceed goals
Maintain knowledge on existing and new products to educate customers for design implementation
Develop product knowledge of agent and distribution partners through regular product training sessions
Analyze market trends and needs within the territory and proactively seek to stay in the forefront
Stay on top of the competitive environment, industry trends, and local market dynamics to continually adjust commercial strategies for assigned territories.
In conjunction with the VP, assist in developing share shift strategy and budgets focused on penetrating new markets based on market analysis and sales trends
Engage in critical thinking to leverage products application knowledge and bring successful resolution to customer or construction/design obstacles
Collaborate with builders, contractors, designers, developers and specifiers to build a unique, innovative plan for each account
Coordinate with supply chain to accurately communicate and assure punctual service to customers
Coordinate with VP to provide monthly input forecast
Provide market pricing strategy and work closely with the VP in negotiating contracts
Collaborate with SSM and internal teams to effectively launch and seed sales of new product with assigned agents and distribution channel partners
Maintain CRM database of leads, calls, sales opportunities, and account details to maximize profitability, customer relationships, and project pipeline growth
Ensure accountability within the account by leading quarterly strategic account reviews, semi-annual account reviews, and annual internal Region reviews
Développer de nouveaux comptes et gérer les comptes existants dans le territoire assigné afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus fixés.
Collaborer avec le soutien interne des ventes pour maximiser efficacement les nouvelles pistes commerciales.
Établir de solides relations avec les clients en élaborant des plans de compte personnalisés et des stratégies commerciales adaptées.
Solliciter et signer de nouveaux distributeurs dans le territoire.
Stimuler les ventes de produits en stock avec les agents, distributeurs et entrepreneurs électriques.
Identifier, développer et gérer les partenaires de canal afin d’atteindre les objectifs de performance.
Accroître la croissance du marché et la part de marché des luminaires, contrôles et lampes Current.
En collaboration avec les ventes internes et les ingénieurs commerciaux, aider à la préparation des propositions pour les nouveaux projets tout en collaborant de manière consultative avec les clients pour déterminer les produits et technologies les plus efficaces.
Maintenir une connaissance approfondie des produits existants et nouveaux afin d’éduquer les clients sur leur mise en œuvre.
Développer les connaissances produit des agents et des partenaires de distribution par le biais de formations régulières.
Analyser les tendances et besoins du marché dans le territoire et demeurer proactif pour rester à l’avant-garde.
Se tenir informé de l’environnement concurrentiel, des tendances du secteur et des dynamiques locales afin d’adapter en continu les stratégies commerciales du territoire.
En collaboration avec le vice-président (VP), contribuer au développement de la stratégie de conquête de marché et des budgets axés sur la pénétration de nouveaux marchés en fonction de l’analyse du marché et des tendances des ventes.
Faire preuve de réflexion critique pour tirer parti des connaissances en application produit et résoudre efficacement les obstacles rencontrés par les clients ou les concepteurs/projets.
Collaborer avec les constructeurs, entrepreneurs, concepteurs, promoteurs et prescripteurs afin d’élaborer un plan unique et innovant pour chaque compte.
Coordonner avec la chaîne d’approvisionnement pour assurer une communication précise et un service ponctuel aux clients.
Collaborer avec le VP pour fournir une prévision mensuelle du territoire.
Élaborer une stratégie de tarification du marché et travailler étroitement avec le VP pour la négociation des contrats.
Collaborer avec le Responsable du développement des ventes (SSM) et les équipes internes pour lancer et implanter efficacement les nouveaux produits au sein des agents et partenaires de distribution.
Maintenir à jour la base de données CRM : pistes, appels, opportunités de vente et détails des comptes, afin de maximiser la rentabilité, les relations clients et la croissance du pipeline de projets.
Assurer la responsabilité de chaque compte en menant des revues de compte stratégiques trimestrielles, des revues semestrielles et des revues internes annuelles au niveau régional.