Analyste des opérations de revenus - ShareGate

Workleap - fr

19h • $80 - $100 • Remote

About The Position

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ?
ShareGate entre dans une nouvelle phase de croissance et évolue d’un produit phare unique vers une plateforme multi-produits destinée aux équipes TI modernes.
La prochaine étape de notre croissance ne viendra pas uniquement du volume, mais de la précision avec laquelle nous opérons notre moteur d’acquisition.
En tant qu’Analyste des opérations de revenus – Nouvelles affaires, tu joueras un rôle clé dans la conception, l’optimisation et l’évolution de ce moteur d’acquisition. Ton objectif sera d’améliorer la qualité du pipeline, l’efficacité de conversion et la prévisibilité des revenus.
Relevant du Directeur des opérations de revenus, tu travailleras étroitement avec les équipes Ventes et Marketing afin de transformer notre motion de nouvelles affaires en un système mesurable, automatisé et de plus en plus soutenu par l’IA.
Ta mission sera d’éliminer les frictions opérationnelles, d’améliorer la visibilité sur le pipeline et de transformer notre CRM en véritable moteur de croissance.

Requirements

• 2–3 ans d’expérience en Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops dans un environnement SaaS B2B ;
• Expérience pratique avec HubSpot (workflows, automatisations, propriétés, reporting) ;
• Expérience en analyse de funnel et modélisation de prévisions ;
• Bonne compréhension des métriques SaaS (ARR, ACV, taux de conversion, pipeline coverage) ;
• Capacité à travailler avec des modèles de données et des logiques de segmentation ;
• Intérêt pour l’automatisation et les applications de l’IA en opérations de revenus ;
• Excellentes aptitudes de collaboration avec les équipes Ventes et Marketing ;
• Rigueur opérationnelle et souci du détail.

Responsibilities

• Maintenir une visibilité complète du funnel Lead → MQL → SQL → Closed Won tout en identifiant les points de friction et en améliorant la vélocité du pipeline ;
• Mettre en place des modèles de scoring, de priorisation et des automatisations de cycle de vie dans HubSpot à l’aide de données et d’approches IA ;
• Développer des indicateurs prédictifs de risque, de probabilité de gain et de santé du pipeline afin d’améliorer la précision des prévisions ;
• Réduire le reporting manuel en créant des tableaux de bord automatisés et des insights actionnables ;
• Soutenir la croissance à l’échelle grâce à la planification des territoires, à la gouvernance CRM et à l’intégrité des données ;
• Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Channel et CX afin d’améliorer la qualité du pipeline et la fluidité des transitions opérationnelles.

What This Job Offers

• Job Type: Full-time
• Career Level: Mid Level
• Education Level: No Education Listed